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¿Qué son los canales de distribución y por qué son importantes en el…
¿Qué son los canales de distribución y por qué son importantes en el Marketing?
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes
Productores
Mayoristas
Minoristas
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
consiste en la toma de decisiones que realiza una empresa sobre los canales, sistemas y tipos de distribución que se utilizará para llegar al mayor número de clientes posibles.
TAMBIEN DEBEMOS SABER ACERCA DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION
INTERNO:
la empresa realiza su propio proceso de comercialización.
EXTERNO:
cuando la empresa considera más barato dedicarse únicamente a producir y otra empresa a la comercialización
MIXTO:
la empresa utiliza el sistema de distribución interno y externo para alcanzar una mayor cobertura y alcance.
Existen diferentes tipos de estrategias y estas dependerá especialmente de los clientes a los que se enfoca la empresa y el tipo de producto que comercializa.
INTENSIVO:
se usa más cuando se tienen productos de consumo popular y de bajo precio. Por esta razón, a la empresa no le importa quién comercialice su producto, solamente que se logre una mayor cobertura y alcance.
SELECTIVO:
se aplica cuando se comercializan productos de precios y calidad media. Es decir, no son tan lujosos, pero tampoco tan populares. Se busca tener un grupo seleccionado de distribuidores que apoyen a la empresa para lograr sus objetivos de alcance
EXCLUSIVO:
se produce cuando se determina que sólo se tendrá un distribuidor. Esto se aplica cuando se comercializan productos de lujo y de alto precio, de manera que no pierdan este nivel de posicionamiento.
¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino.
¿Qué canales de distribución existen?
Los canales de distribución se clasifican según diversas características.
1. Canal directo:
Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía al consumidor final.
2. Canal indirecto:
Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. Este tipo de distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, el tipo de mercado y la forma de comercializar el producto.
Largo:
En este caso son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. Esta cadena de distribución generalmente se aplica en comercios pequeños.
Corto:
Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al minorista y este lo lleva al destino final. Empresas como Amazon aplican estos procesos de distribución.
Doble:
Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor de carácter exclusivo que, además, tienen participación en la comercialización del producto.
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