Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Understanding Consumer and Business Buyer Behavior, Adoption Process,…
-
Adoption Process
:check:Awareness: Người tiêu dùng biết đến sản phẩm mới, nhưng thiếu thông tin về sản phẩm đó.
-
-
:check:Trial: Người tiêu dùng thử sản phẩm mới ở quy mô nhỏ để cải thiện ước tính của họ về giá trị của nó.
-
Psychological Factors
-
:check:Perception: Quá trình mọi người chọn lọc, sắp xếp và giải thích thông tin để tạo thành một bức tranh có ý nghĩa về thế giới
-
:check:Belief and attitude: Những đánh giá, cảm nhận và khuynh hướng có lợi hoặc không thuận lợi
Cultural Factors
:star:Culture : Tập hợp các giá trị, nhận thức, mong muốn và hành vi cơ bản mà một thành viên trong xã hội học được từ gia đình và các tổ chức quan trọng khác.
:star:Social class: Sự chia rẽ tương đối lâu dài và có trật tự trong một xã hội mà các thành viên có chung giá trị, sở thích và hành vi
:star:Subculture: Một nhóm người có hệ thống giá trị được chia sẻ dựa trên các tình huống và kinh nghiệm
-
-
-
Business buying process
Xác định cái nào là sản phẩm và dịch vụ để mua và sau đó tìm, đánh giá và lựa chọn trong số các nhà cung cấp và thương hiệu thay thế.
Derived demand
Nhu cầu kinh doanh đối với các sản phẩm và dịch vụ cuối cùng bắt nguồn từ nhu cầu về hàng hóa tiêu dùng
Supplier development
Phát triển có hệ thống mạng lưới đối tác-nhà cung cấp để đảm bảo tồn tại một nguồn cung cấp sản phẩm và nguyên vật liệu thích hợp và đáng tin cậy để sử dụng trong việc sản xuất sản phẩm và bán lại cho người khác.
Buying center:
Trung tâm mua là tất cả các cá nhân và đơn vị tham gia vào quá trình quyết định mua của doanh nghiệp.
-
-
Product value analysis
Phân tích cẩn thận các thành phần của sản phẩm hoặc dịch vụ để xác định xem chúng có thể được thiết kế lại và chế tạo hiệu quả hơn để cung cấp giá trị lớn hơn hay không
E-procurement
Mua hàng được thực hiện thông qua các kết nối điện tử giữa người mua và người bán - thường là trực tuyến.
-