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Presentación de un producto, image , image - Coggle Diagram
Presentación de un producto
Reunión con los medios
Un evento de presentación de producto es una herramienta de comunicación muy importante a la que, al igual que al organizar cualquier tipo de evento corporativo, hay que dedicarle un trabajo minucioso
Define los objetivos de la presentación de producto
El presupuesto
Selecciona la fecha
Elabora la lista de invitados
Elige el espacio para el evento
Las invitaciones
La creatividad tiene que estar presente en todo
Seguimiento de la presentación
Debemos tener siempre presente que la organización sufre cambios constantes como consecuencia de la dinámica del entorno interno y externo, motivo por el cual resulta sumamente importante emplear un seguimiento a las actividades comunicacionales definidas por las empresas.
Importancia
En su forma más simple, su importancia se centra en la realización de mediciones periódicas con el propósito de revisar y verificar el cumplimento de los objetivos previstos, el proceso comunicacional, la calendarización de las actividades, el presupuesto asignado, etc.
Métodos de seguimiento
Realizar auditorías periódicas del Plan de Comunicación, que asegure que se cumplen los objetivos y acciones indicadas.
Realizar actividades que permitan conocer el feedback de los destinatarios de las comunicaciones (encuestas, entrevistas, reuniones, etc.),
Crear KPI’s (Indicadores): estos indicadores deben estar enmarcados en 3 puntos importantes que permitirán establecer una cifra cuantitativa acerca de nuestra presentación del producto:
Preparación de la presentación
En ventas, la presentación o sales pitch es el momento en que intentas demostrar al cliente por qué tu producto o servicio puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas y, por lo tanto, lo debería comprar o contratar.
El cliente
Las necesidades del cliente
Presentación breve
El producto o servicio
Los beneficios
Presentación en una frase
Claves para una buena presentación de producto
Preparar y comprobar la demostración antes de hacerla
Conocer a quién se va a hacer la demostración del producto.
Que la presentación del producto sea breve pero completa.
Convertir los atributos en beneficios personalizados.
Hacer preguntas de control para comprobar el interés del cliente.
Diferencia entre marca y producto
Producto
Para Kotler un producto es “Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad”.
Formulaciones e ingredientes.- Aquellas sustancias y materiales a partir de los cuales están hechos, y que normalmente deben verse reflejados en el empaque, para que el consumidor pueda saber lo que consume.
Dimensiones y características físicas.- Los productos poseen un conjunto de características físicas (tamaño, densidad, espesor, etc.) que los caracterizan, sobre todo aquellos producidos en serie, y que obedecen normalmente a estandarizaciones como las normas ISO.
Finitud y escasez relativa.- Todos los productos son finitos, es decir, requieren de un proceso continuo y constante de elaboración, sin el cual, simplemente, se acabarían.
La marca es una entidad emocional, vinculada a los sentimientos de los consumidores, a sus pasiones y sus instintos, y por ello se materializa en forma de imágenes fuertes, impresiones, elementos que perduran en la mente de las personas.
Por el contrario, el producto tiene que ver más con lo racional. Se le considera como la materialización de una promesa, la encarnación de los valores, principios y virtudes que representa la marca en sí misma, aunque luego su calidad se mida principalmente a través de la experiencia de cada comprador.