Políticas de precios en función de los objetivos de marketing
¿Cuanto cobrar?
Factores a tener en cuenta
Curva de la demanda
Calculo de costos
Objetivos de precios
Posicionamiento
Factores ambientales
A corto plazo la maximización de beneficios
Maximización de los ingresos a corto plazo
Maximizar la cantidad (costos o penetración)
Maximizar el margen del beneficio (Numero de ventas sea muy bajo)
Diferenciación
Supervivencia
Precio
Numero de unidades monetarias que se necesitan para obtener una unidad de producto o servicio
Genera ingresos
Flexible
Impacta en:
Participación en el mercado
Niveles de ingresos
Posicionamiento competitivo
Niveles de demanda
Niveles de percepción
Funciona como regulador
Entre el equilibrio y la demanda
El consumo
Discriminación de precios
Caso 2
Caso 1
Productos comercializados en un segmento de mercado quedan por fuera de los consumidores de otros segmentos
Consumidores de segmentos de mercado distintos desconocen que se puedan adquirir el mismo producto con otra marca a otro precio
Grados de discriminación
Segundo grado: Se ofrecen diferentes opciones de producto para que los consumidores seleccionen
Tercer grado: Se cobran diferentes precios a diferentes grupos de consumidores
Primer grado: Se conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el mayor precio que esta dispuesto a pagar
Políticas de precios
Establecer un precio inicial
Errores de proceso para la fijación de precios
Desarrollo de un nuevo P/S
Fases de introducción en nuevos canales o áreas geográficas
Concurso públicos para la consecución de contratos
Muy orientado a la estructura de costos
Escasa frecuencia en la alteración de precios
Se realiza sin considerar el resto de las variables del marketing mix
Proceso para la fijación de precios
Estimación y análisis de costos, precios y actividad de los competidores
Selección del método de fijación de precios
Establecimiento de la demanda
Elección del precio final
Selección del objetivo de la fijación de precios
Sobrevivir
Maximizar cuota del mercado
Maximizar sus utilidades
Liderazgo en términos de calidad de su producto o servicio
Ganar participación en los segmentos superiores del mercado
Relación de precio Vs la demanda (+ precio - demanda)
Metodologías
Fijación de precios de acuerdo a la zona geográfica o por segmentos
Estudios cuantitativos: En distintos lugares de distribución que número de unidades comprarían según los niveles de precios
Análisis estadístico: Comportamiento histórico
Elasticidad demanda
Elasticidad cruzada
Elástica: Sin importar el precio la demanda sigue siendo la misma
Inelástica: Conforme se mueva el precio, la demanda sufre un cambio drastico
Bienes sustitutos
Bienes complementarios