Políticas de precios en función de los objetivos de marketing

¿Cuanto cobrar?

Factores a tener en cuenta

Curva de la demanda

Calculo de costos

Objetivos de precios

Posicionamiento

Factores ambientales

A corto plazo la maximización de beneficios

Maximización de los ingresos a corto plazo

Maximizar la cantidad (costos o penetración)

Maximizar el margen del beneficio (Numero de ventas sea muy bajo)

Diferenciación

Supervivencia

Precio

Numero de unidades monetarias que se necesitan para obtener una unidad de producto o servicio

Genera ingresos

Flexible

Impacta en:

Participación en el mercado

Niveles de ingresos

Posicionamiento competitivo

Niveles de demanda

Niveles de percepción

Funciona como regulador

Entre el equilibrio y la demanda

El consumo

Discriminación de precios

Caso 2

Caso 1

Productos comercializados en un segmento de mercado quedan por fuera de los consumidores de otros segmentos

Consumidores de segmentos de mercado distintos desconocen que se puedan adquirir el mismo producto con otra marca a otro precio

Grados de discriminación

Segundo grado: Se ofrecen diferentes opciones de producto para que los consumidores seleccionen

Tercer grado: Se cobran diferentes precios a diferentes grupos de consumidores

Primer grado: Se conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el mayor precio que esta dispuesto a pagar

Políticas de precios

Establecer un precio inicial

Errores de proceso para la fijación de precios

Desarrollo de un nuevo P/S

Fases de introducción en nuevos canales o áreas geográficas

Concurso públicos para la consecución de contratos

Muy orientado a la estructura de costos

Escasa frecuencia en la alteración de precios

Se realiza sin considerar el resto de las variables del marketing mix

Proceso para la fijación de precios

Estimación y análisis de costos, precios y actividad de los competidores

Selección del método de fijación de precios

Establecimiento de la demanda

Elección del precio final

Selección del objetivo de la fijación de precios

Sobrevivir

Maximizar cuota del mercado

Maximizar sus utilidades

Liderazgo en términos de calidad de su producto o servicio

Ganar participación en los segmentos superiores del mercado

Relación de precio Vs la demanda (+ precio - demanda)

Metodologías

Fijación de precios de acuerdo a la zona geográfica o por segmentos

Estudios cuantitativos: En distintos lugares de distribución que número de unidades comprarían según los niveles de precios

Análisis estadístico: Comportamiento histórico

Elasticidad demanda

Elasticidad cruzada

Elástica: Sin importar el precio la demanda sigue siendo la misma

Inelástica: Conforme se mueva el precio, la demanda sufre un cambio drastico

Bienes sustitutos

Bienes complementarios