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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING - Coggle Diagram

- - - - Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio:
        
        Precio de lista
        
        Descuentos
        
        Complementos
        
        Período de Pago
        
        Condiciones de Crédito
    - - También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. Estos son:
        
        Canales
        
        Cobertura
        
        Surtido
        
        Ubicaciones
        
        Inventario
        
        Transporte
        
        Logística
    - - Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta, como:
        
        Diseño
        
        Características
        
        Marca
        
        Envase
        
        Calidad
        
        Servicios
        
        Variedad
        
        Garantías
    - - Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto. Sus variables son las siguientes:
        
        Venta personal
        
        Promoción de ventas
        
        Relaciones públicas
        
        Tele mercadeo
        
        Publicidad
        
        Propaganda
  - - - ¿Qué problema se está solucionando? ¿Qué beneficio se está creando? y ¿qué percibe como valor el cliente? A los clientes no les importa la tecnología que empleemos: les importa que les solucionemos sus problemas o satisfagamos sus necesidades
    - - ¿Cómo llega el producto a los clientes? ¿Cómo vamos a entregarle a nuestros clientes nuestra propuesta de valor? Pueden ser tanto canales físicos como virtuales. Puede ser de forma directa o con intermediarios.
    - - ¿Cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué valor está pagando el cliente? ¿Qué estrategia vamos a usar para captar ese valor? La única manera de conocerlo es interactuando con una gran cantidad de posibles clientes.
    - - ¿Cómo vamos a captar a los clientes? ¿Dónde será más posible encontrarlos? Utilizando los diferentes canales, nos acercaremos a los clientes para captarlos.
    - - ¿Cuáles son las principales actividades que debe tener tu startup para que su modelo de negocio funcione? Pueden ser varias: producción, solución de problemas, cadenas de suministros, consultoría, ingeniería… Todo lo que necesitas para desarrollar tu producto y entregarlo al cliente de la manera más eficiente posible.
    - - El bloque que primero hay que definir. ¿Quiénes son nuestros clientes y por qué motivo nos van a comprar algo? ¿A quién le vamos a entregar valor?
    - - ¿Qué necesitas? ¿Cuáles son los activos necesarios para que tu modelo funcione? Un ejemplo es la financiación, pero debes pensar en recursos físicos, humanos o intelectuales, además de los financieros
    - - Es importante el concepto de asociaciones. Pero hay que dejar muy claro los compromisos de las dos partes. Se pueden establecer alianzas puntuales en ciertos momentos, pero no debe ser una prioridad inicial en el negocio.
    - - Hay que buscar respuesta a las preguntas: ¿Cuáles son los gastos más importantes al crear tu negocio? ¿Cuáles son los recursos clave? ¿Cuáles son las actividades más importantes y necesarias? Ahí surgirán las típicas preguntas de contabilidad: ¿Cuáles son los gastos fijos? ¿Y los gastos variables?
  - - - Presenta un breve resumen de las principales metas y recomendaciones del plan
    - - Describe el mercado meta y la posición de la empresa dentro de él, incluyendo información sobre el mercado, el
        desempeño del producto, la competencia y la distribución.
    - - Evalúa las principales amenazas y oportunidades a las que podría enfrentarse el producto, ayudando a la gerencia
        a anticiparse a sucesos importantes, positivos y negativos
    - - Establecen los objetivos de marketing que la empresa desearía conseguir durante la duración del plan y analiza
        cuestiones fundamentales que afectarán su consecución.
    - - Traza la lógica fundamental de marketing con la cual la unidad de negocios espera crear valor para el cliente y forjar relaciones, y las particularidades de mercados meta, posicionamiento y niveles de gasto de marketing.
    - - Desglosa cómo las estrategias de marketing se convertirán en programas de acción específi cos que respondan las siguientes preguntas: ¿Qué se hará? ¿Cuándo se hará? ¿Quién lo hará? ¿Cuánto costará?
    - - Traza los controles que se utilizarán para supervisar el progreso, permitir que la gerencia revise los resultados de la implementación y detectar productos que no están cumpliendo con sus metas.
    - - Detalla un presupuesto de apoyo de marketing que es esencialmente un estado de utilidades y pérdidas proyectadas. Muestra los ingresos esperados y los costos esperados de producción, distribución y marketing.