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PRESENTACIÓN DE UNA PRODUCTO - Coggle Diagram
PRESENTACIÓN DE UNA PRODUCTO
Preparación de la Presentación
En ventas, la presentación o sales pitch es el momento en que intentas demostrar al cliente por qué tu producto o servicio puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas.
Por eso una buena presentación no intenta sólo vender, sino que también intenta ayudar a los clientes.
Para poder tener una presentación exitosa se deben determinar con anticipación ciertos elementos fundamentales que te ayuden a garantizar el éxito de la presentación.
Los beneficios
Resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades tiene claros beneficios para el cliente.
Presentación en una frase o eslogan
Este tipo de presentación es lo que se conoce como un eslogan de ventas.
El producto o servicio
En una presentación, el producto o servicio siempre satisface las necesidades o resuelve los problemas del cliente.
Presentación breve o elevator pitch
Esta presentación debe durar dos minutos como máximo, el tiempo medio que tarda una persona en subir en un ascensor.
Las necesidades del cliente
Una presentación siempre debería tener en mente los problemas o necesidades del cliente.
Presentación durante una reunión de ventas con el cliente
Este es el método tradicional para hacer la presentación de un producto o servicio.
El cliente
Una presentación siempre intenta convencer al cliente para que compre
Reunión con los medios
Un evento de presentación de producto es una herramienta de comunicación muy importante
Al organizar cualquier tipo de evento corporativo, hay que dedicarle un trabajo minucioso, cuidado al detalle y en la que la estrategia será muy importante
Te mostramos los pasos clave que debes seguir
5. Elige el espacio para el evento
El lugar en el que realices la presentación es importante que esté relacionado con la temática del producto que vayas a presentar.
6. Las invitaciones
El diseño de las invitaciones debe de ir acorde con la estrategia del evento.
7. Contrata el servicio de catering adecuado a tu evento
En todo evento la parte gastronómica adquiere un peso importante y debes tenerlo perfectamente controlado.
8. La creatividad tiene que estar presente en todo
Hoy en día en marketing es muy importante el concepto ‘vivir una experiencia’. Esa máxima debes de aplicarla a tu presentación de producto
3. Selecciona la fecha
La fecha de lanzamiento del producto la debes de elegir teniendo en cuenta que no haya ningún evento que pueda perjudicar la asistencia al lanzamiento del producto
4. Elabora la lista de invitados
Además de determinar el número de invitados que asistirá al evento también es importante definir el perfil de los invitados
9. Define la decoración del espacio
La decoración es una parte más dentro de la estrategia que te ayudará a conseguir los objetivos que te has propuesto.
10. Selecciona un regalo para los asistentes
Dependiendo de las características del producto que presentes podrás regalar una muestra de manera que los invitados lo puedan conocer de primera mano.
Define los objetivos de la presentación de producto
Es el primer paso que debes plantearte cuando definas una estrategia.
2. El presupuesto
Ese factor es clave en la organización de cualquier tipo de evento porque marcará todas las acciones de la estrategia.
11. Elabora un plan de difusión en medios
Teniendo en cuenta las características del producto que vas a presentar y a los clientes potenciales debes seleccionar los medios en los que te interesa tener presencia.
12. Difusión en redes sociales
Las redes sociales son una gran herramienta para comunicar nuestro evento, dar a conocer nuestro producto y crear valor de marca.
Seguimiento de la presentación
Debemos tener siempre presente que la organización sufre cambios constantes como consecuencia de la dinámica del entorno interno y externo.
Es necesario medir el efecto de las actividades de comunicación llevando a cabo un sistema de seguimiento y retroalimentación permanente del trabajo realizado
Importancia
El seguimiento que se realiza al desarrollo de procesos de comunicación, una vez puestos en marcha, determina si el plan está siendo implementado como se planeó y si llega a las personas esperadas.
Métodos de seguimiento
Por último, se mide la efectividad de la campaña con los impactos en medios de comunicación, las visualizaciones en internet, las reacciones en redes sociales y, evidentemente, las conversiones finales.
Realizar actividades que permitan conocer el feedback de los destinatarios de las comunicaciones
Crear KPI’s (Indicadores)
Realizar auditorías periódicas del Plan de Comunicación, que asegure que se cumplen los objetivos y acciones indicadas.
Diferencia entre marca y producto
Producto
Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad
Caracteristicas
Empaquetado y presentación
Todo producto se ofrece en algún tipo de empaquetado o envase, es decir, en un contenedor que lo protege hasta su llegada al consumidor final.
Finitud y escasez relativa
odos los productos son finitos, es decir, requieren de un proceso continuo y constante de elaboración
Componentes y funciones
Todos los productos sirven para algo, es decir, satisfacen alguna necesidad, ya sea gracias a sus componentes específicos
Dimensiones y características físicas
Los productos poseen un conjunto de características físicas
Formulaciones e ingredientes
Aquellas sustancias y materiales a partir de los cuales están hechos
Marca
Un nombre, término o símbolo, diseño o combinación de ellos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización