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PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO, NOMBRE: CRISTINA VILLEGAS - Coggle Diagram
PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO
Preparación de la presentación
La presentación es la oportunidad para demostrar al cliente cómo el producto o servicio le puede ayudar. Se trata de explicar al cliente el valor del producto o servicio. Una buena presentación nos acerca al momento del cierre de la venta, porque la presentación intenta convencer al cliente de que debería comprar tu producto o contratar tu servicio.
TIPOS DE PRESENTACIÓN
Presentación en una frase o eslogan:
Este tipo de presentación es lo que se conoce como un eslogan de ventas. El eslogan debe describir en una frase lo que haces, tu filosofía. Por ejemplo, Mastercard utiliza el eslogan «Hay cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lo demás, existe MasterCard».
Presentación breve o elevator pitch:
Esta presentación debe durar dos minutos como máximo, el tiempo medio que tarda una persona en subir en un ascensor. Esta es la presentación que haces de tu producto o de tu empresa cuando te encuentras por casualidad con un posible cliente en un entorno informal, por ejemplo, una feria sectorial o una conferencia.
Presentación durante una reunión de ventas con el cliente:
Este es el método tradicional para hacer la presentación de un producto o servicio. Se trata de la presentación más extensa y la que dura más tiempo. Este tipo de presentación suele ir acompañada de ayudas visuales tipo Power Point.
CLAVES PARA UNA BUENA
PRESENTACION DE PRODUCTO
Que la presentación del producto sea breve pero completa.
Hablar el lenguaje tipo del cliente.
Conocer a quién se va a hacer la demostración del producto.
Convertir los atributos en beneficios personalizados.
Preparar y comprobar la demostración antes de hacerla.
Hacer preguntas de control para comprobar el interés del cliente.
Reunión con los medios
Un evento de presentación de producto es una herramienta de comunicación muy importante a la que, al igual que al organizar cualquier tipo de evento corporativo, hay que dedicarle un trabajo minucioso, cuidado al detalle y en la que la estrategia será muy importante.
Elabora la lista de invitados
Además de determinar el número de invitados que asistirá al evento también es importante definir el perfil de los invitados, siempre según la estrategia y los objetivos que hayas establecido.
Elegir el espacio del evento
El lugar en el que realices la presentación es importante que esté relacionado con la temática del producto que vayas a presentar.
Difusión en redes sociales
Las redes sociales son una gran herramienta para comunicar nuestro evento, dar a conocer nuestro producto y crear valor de marca.
Las invitaciones
El diseño de las invitaciones debe de ir acorde con la estrategia del evento.
Difusión de medios
Teniendo en cuenta las características del producto que vas a presentar y a los clientes potenciales debes seleccionar los medios en los que te interesa tener presencia.
Servicio de catering
En todo evento la parte gastronómica adquiere un peso importante y debes tenerlo perfectamente controlado.
Selección de fecha
La fecha de lanzamiento del producto la debes de elegir teniendo en cuenta que no haya ningún evento que pueda perjudicar la asistencia al lanzamiento del producto y, por tanto, que la organización del evento sea un éxito.
La creatividad tiene que estar presente en todo
Hoy en día en marketing es muy importante el concepto ‘vivir una experiencia’. Esa máxima debes de aplicarla a tu presentación de producto para que los asistentes la vivan, de esta manera retendrán en su mente nuestro producto y lo recomendarán. Todo el evento debe girar alrededor de una temática, desde la decoración hasta el material de prensa.
El presupuesto
Ese factor es clave en la organización de cualquier tipo de evento porque marcará todas las acciones de la estrategia. Es muy importante saber el dinero del que dispones para elegir el lugar, determinar el número de invitados, contratar el catering o elegir el regalo de los invitados, etc.
Decoración del espacio
La decoración es una parte más dentro de la estrategia que te ayudará a conseguir los objetivos que te has propuesto.
Define los objetivos de la presentación de producto
Es el primer paso que debes plantearte cuando definas una estrategia. Cuando tengas claros los objetivos podrás definir el tipo de evento que vas a organizar para presentar el nuevo producto.
Regalo para los asistentes
Dependiendo de las características del producto que presentes podrás regalar una muestra de manera que los invitados lo puedan conocer de primera mano.
Seguimiento de la presentación
Debemos tener siempre presente que la organización sufre cambios constantes como consecuencia de la dinámica del entorno interno y externo, motivo por el cual resulta sumamente importante emplear un seguimiento a las actividades comunicacionales definidas por las empresas.
El seguimiento y control constituyen un proceso continuo y permanente, es una de las condiciones fundamentales para garantizar la efectividad de lo que la organización realmente quiere comunicar o transmitir a su público objetivo.
Diferencia entre marca y producto.
MARCA
Una marca es comprada por un cliente
Una marca es única
Una marca es personalidad
Una gran marca es atemporal
Una marca se construye con confianza y relación
La marca en una definición clásica sería: “Un nombre, término o símbolo, diseño o combinación de ellos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización”
PRODUCTO
Un producto es vendido por un comerciante
Un producto es fácilmente copiado por un competidor
Un producto es un objeto
Un producto pasa rápidamente de moda
Está construido en una fábrica
Para Kotler un producto es “Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad”.
NOMBRE:
CRISTINA VILLEGAS