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Mercadotecnia en buscadores - Coggle Diagram
Mercadotecnia en buscadores
¿Qué es?
Modalidad de marketing digital basada principalmente en la promoción de un contenido web para que éste ocupe los primeros lugares de visibilidad en el buscador.
Estrategias
SEO (orgánica)
SEM (pagada)
SEM y SEO
SEO
"Search Engine Optimization"
Mejoramos nuestro posicionamiento en el buscador apegándonos a la guías establecidas por el buscador (Google). Posicionamiento orgánico
Representa el 50-90% del tráfico total de tu sitio, siendo el estándar entre 60 y 70%
Los resultados posicionados por SEO suelen ser percibidos como menos comerciales, dándoles mayor credibilidad.
Se divide en...
SEO off-page
Depende de lo que otros digan de ti, cuantos sitios de calidad contienen enlaces a tu sitio
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SEO on-page
Lo que podemos modificar en nuestro sitio para mejorar nuestro posicionamiento.
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BONUS: SEO local y formatos enriquecidos.
SEO local: hay que tener en cuenta que los contenidos de los resultados de búsqueda varían según tu ubicación.
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Formatos enriquecidos: se refiere a la información adicional que ofrece el buscador al mostrar los resultados de una búsqueda
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¿Cómo ayuda el SEO?
Utilizado para estrategias a medio o largo plazo para posicionar tu marca.
Una vez logras posicionarte mediante SEO el mantenimiento es relativamente sencillo.
SEM
"Search Engine Marketing"
Publicidad que podemos realizar apoyándonos en los programas del buscador (Google). Publicidad pagada.
Se considera una estrategia más efectiva que la publicidad tradicional.
Se divide en...
GDN
"Google Display Network"
Publicidad estilo "banner" en muchas páginas web.
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Google Shopping
Se ha vuelto una herramienta muy útil con los años.
Planeada para e-commerce.
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BONUS: Remarketing y Betas
Permite impactar desde la GDN a usuarios que ya han visitado tu web, los que ya han mostrado interés.
Search
Ubica tu sitio web entre los primeros resultados de búsqueda.
Fundamentado en dos variables, enfocadas a la rentabilidad para el anunciante:
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Tipos de Search Engine Ads
Search
Contextual advertisement
Video advertisement.
Aplication advertisement
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Pasos para generar una Search Engine Ad strategy.
1) Establece tu objetivo.
2) Elige las palabras clave más apropiadas.
Herramienta recomendada: Google Keyword Planner.
3) Establece tu público objetivo, ¿para quién es el contenido?
4) Diseña anuncios efectivos.
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¿Cómo ayuda el SEM?
Trae tráfico a tu web muy rápidamente.
Permite evaluar fácilmente la efectividad de tu estrategia.
La desventaja es que si reduces tu presupuesto o dejas de pagar, las ventas se reducirán considerablemente.
¿Cuál es la mejor estrategia?
Se recomienda hacer uso de tanto el SEM como el SEO, dándole mayor peso al SEM durante los primeros meses.
Nunca dependas únicamente del SEM o el SEO.
Mide todo lo que haces. (Campañas de SEM, SEO, branding, email marketing, offline)
Herramientas, acciones y recomendaciones
Google AdWords
Herramienta publicitaria de Google basada en un sistema de pujas. El anunciante indica cuánto está dispuesto a pagar por la publicidad, compitiendo con otros anunciantes para que muestren su anuncio.
Estos anuncios aparecen en los primeros resultados de búsqueda, etiquetados como publicidad.
¿Cómo funciona?
1) Determina las palabras clave por las cuales se pujará.
2) Redacta anuncios impactantes.
3) Establece las pujas a las que se hará frente.
4) Evalua los resultados.
RECUERDA: No basta con ofrecer más dinero para ganar la puja, tu contenido también debe ser relevante a la búsqueda.
Deberías...
Realizar el análisis de Keyword Research. Tus palabras clave son la base de la campaña de AdWords, selecciónalas con cuidado.
Contar con una página web robusta, retén al usuario y maximiza las conversiones.
Establece una segmentación, conoce y encuentra a tu público objetivo, trabaja en función a tu tipo de negocio.
Dar seguimiento y optimización, evalúa tus resultados y realiza cambios de acuerdo a tus observaciones.
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Google Analytics
Utilizada para evaluar el desempeño de tus anuncios en buscador. .
Recopila información detallada de los usuarios que visitan tu sitio
Segmenta a tus visitantes
Te permite entender mejor cómo se comportan los usuarios dentro de tu sitio.
Google colecta data con el código de cookies "Google Ads Tag" y después Google Analytics la estudia.
Las respuestas obtenidas mediante Google Analytics nos permiten mejorar nuestras campañas y aprovechar al máximo los anuncios en buscadores.
Anuncios basados en ubicación
Contenidos hechos a medida para los usuarios de cierta zona. Te permite aprovechar al máximo tu publicidad centrándote únicamente en el área donde tu empresa está activa.
Haz uso de la herramienta MyBusiness para que tu negocio aparezca en la búsqueda de Google, Google Maps y Google Earth.
Palabras Clave
¿Cómo seleccionar tus palabras clave?
1) Ve qué hace la competencia ¿Qué palabras utilizaron?
2) Estudia qué palabras usan tus clientes
3) Realiza una lluvia de idea con personas dedicadas a distintas áreas.
4) Ve qué sugerencias de búsqueda ofrece Google (o cualquier buscador) cuando ingresas tu tema o palabras clave ya seleccionadas.
5) Utiliza el planificador de palabras clave de Google
Sugerencias
De tus palabras clave 80% deberían ser de concordancia exacta y 20% de concordancia amplia.
Puja más dinero por las palabras de concordancia exacta.
Utiliza pocas palabras claves, solo las más relevantes.
Las palabras clave son la base de toda campaña de marketing en buscadores por lo que esta selección es de gran importancia.
Motores de búsqueda
Mecanismos que recopilan toda la información de la web, distribuyendola a los usuarios mediante el proceso de "crawling" en el cual las "arañas" del buscador mapean los datos almecenados en la web.
Para ello el buscador recurre a la identificación de las
palabras clave
indicadas por el usuario, devolviéndole una lista de sitios que traten con dichos temas.
Google es el buscador más utilizado pero esto no quiere decir que sea el único. Hay cientos de motores de búsqueda a nivel mundial pero la gran mayoría son poco conocidos.
Distintos buscadores pueden cumplir con distintas funciones.
Tipos de buscadores
Buscadores jerárquicos
Revisan las bases de datos, recopilan la información y una vez concluida la consulta clasifican los resultados según su relevancia con respecto a la búsqueda solicitada.
ej. Google
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Directorios
Presentan enlaces agrupados por categorías, no almacenan contenidos como tal. Organiza sus resultados por fecha de publicación, no por relevancia.
Sencillos pero requieren de un soporte humano y mantenimiento constante.
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Metabuscadores
Reenvían la búsqueda a varios buscadores de forma simultánea, analizan los resultados y los devuelven organizados según su propio sistema estructural.
ej. Dogpile
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Algunos motores de búsqueda son:
Los más populares: Google, Yahoo!, Bing, Wikipedia
Respuestas rápidas: Wolfram alpha, Factbites
Informes: Zanran, NationMaster
Academia: Google Académico, Deepdyve
Respetan tu privacidad: Duck Duck Go, Search Encrypt
Metabuscadores: Metacrawler, Dogpile, Copernic
Ecológicos: Ecosia, Gigablast
Para empresas: Kompass, Duns and Bradstreet
Redes Sociales: Búsqueda avanzada de Facebook, Búsqueda de Linkedin, Búsqueda de twitter
Documentos/ e-Books: Scribd, SlideShare, ISBNdb
Foros: Boardreader
Blogs: Blog Search Engine
Peliculas/ canciones: Allmusic, Filmaffinity, IMDB
Imágenes/ video: Flickr, Pixabay, Pinterest, TinEye, Creative Commons Media, WikiMedia Commons, 360 Daily
Menciones: Keyhole, BuzzSumo, SocialMention
Estadística: Similarweb, Buitwith
Historia
Surgen a principios de los 90's para cubrir la necesidad de organizar, clasificar y gestionar la información en internet.
1993
Surge Wandex, el primer buscador.
Surge Aliweb, buscador que sería presentado el próximo año como índice en la primera Conferencia Mundial de la World Wide Web
1994
Surge WebCrawler, motor que permitía la búsqueda por palabras en cualquier sitio web.
Surge Lycos, la primera página en utilizar el CPM (coste por impresión). Ésta se volvió la página más visitada del 1999.
1995
Surge AltaVista, un buscador muy popular ya que ofrecía búsqueda multilingüe y de elementos multimedia.
1997
Surge Google
2003
Surge Yahoo! como buscador
2007
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Surge Exite! con el objetivo de mejorar la forma de búsqueda.
¿Para qué saber de los motores de búsqueda?
No perder al público potencial que usa otros buscadores.
Aprovechar los buscadores más especializados si se adaptan mejor a nuestra empresa u objetivos.
Promociona tu negocio en Google
El posicionarte en los primeros lugares de Google, el buscador más utilizado, puede tener muchos beneficios.
Aumenta la visibilidad de tu marca, aumenta tu número de clientes y la cantidad de ventas que realizas.
¿Qué debes hacer para posicionarte?
No tener contenido duplicado en tu sitio.
Tu web debe cargar rápidamente, no incluyas elementos muy pesados (ej. imágenes de muy alta calidad)
Tu web debe tener un diseño responsivo, adaptarse a los distintos dispositivos que la gente utiliza para navegar en internet.
