PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO
Reunión con los medios
Preparación de la presentación
es una conversación entre tú, el vendedor, y tu cliente
La necesidades del cliente
El producto o servicio
Cliente
Los beneficios
Presentación de una frase
eslogan de ventas
satisfacer las necesidades
resuelve los problemas del cliente
tener en mente los problemas de los clientes
Intenta convencer al cliente para q compre
Presentación de una llamada telefonica
Introduccion
Razon por la q se llama
Estructura de una presentación
Historia
Argumento de venta
propuesta
Ofrecer alguna prueba
Introduccion
Terminar con una llamda de accion
Claves para una buena presentacion
La presentacion debe ser breve
Hablar el lenguaje tipo cliente
Conocer a quien se va a hacer la demostración
Convertir los atributos en beneficios personalizados
Preparar y comprobar la demostración
Hacer preguntas de control para comprobar el interes del cliente
Seleccionar una fecha
Elaborar la lista de invitados
El presupuesto
Elegir el espacio
Define los objetivos de la presentación
Las invitaciones
Servicio de catering
Disfunción de medios
Difusión redes sociales
Seguimiento de la presentación
proceso continuo y permanente
Importancia
Permite realizar una evaluación y tener un panorama preciso acerca de la forma en que se esta ejecutando el plan
Métodos de seguimiento
Crear KPI`s
Realizar actividades que permitan conocer le feedback
Realizar auditorias periódicas del Plan de Comunicación
Interacciones
Influencia
Actividades
Diferencia entre marca y producto
PRODUCTO
Marca
caracterisiticas
tipos de productos
Dimensiones y características físicas
Componentes y funciones
Formulaciones e ingredientes
Empaquetado y presentación
Bienes de consumo
Servicios
click to edit
Bienes durbles
Bienes de especialidad
es un activo intangible que reside en los corazones y en las mentes de las personas.