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LA COMIDA DE TRABAJO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Doménica Huerta
Comida de negocios o almuerzo de trabajo
TIPOS
TIPO 2:
Busca tratos comerciales en ambientes tranquilos, se tratan puntos sueltos de la negociación usualmente en el postre
TIPO 3:
Se lleva a cabo para celebrar el éxito de lograr el acuerdo
TIPO 1
Sirve para conocerse mejor y crear confianza para encaminar futuras negociaciones
HORA, LUGAR Y DURACIÓN
Habitualmente es entre 12:30 a 1:30 pm
No debería superar los 60 minutos a menos de que sea después de la jornada laboral
Restaurante cercano y conocido con reserva previa. O en el comedor de al empresa pidiendo a domicilio
CONSEJOS
Poseer información previa
Elegir un restaurante discreto
No hablar de política ni religión
Puntualidad y el anfitrión paga
Celular apagados
No precipitarse por cerrar el acuerdo
Negocios Internacionales
Transacciones comerciales, inversiones y transporte que involucran a 2 o más países
Componentes
Comercio exterior: condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios
Comercio internacional: operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, etc.
Ventajas
Mejorar y aumentar la imagen de la empresa
Exportación de recursos e innovaciones
Ampliar el mercado interno
Economía a escala
Desarrollo de empresas a nivel internacional
Reducción de costos
Mejora de productividad
Tipos
Formas tradicionales
Exportaciones
Importaciones
Comercio de tránsito
Formas especiales
Inversiones internacionales directas
Operaciones de compensación y de perfeccionamiento
Fabricación bajo licencia
Franquicia
Formas promovedoras
Agentes comerciales o intermediarios independientes, naturales o jurídicas
Factores
La tecnología está expandiéndose constantemente
La competencia está más globalizada
Han mejorado las relaciones políticas
Mayor cooperación transaccional por los países
Riesgos
Riesgo legal
Riesgo de cambio
Transporte
Entrega
Fraude
Impago
Fundamentos
Década de los 70: se enfoca en los flujos de inversión extranjera directa
De 1970 a 1990: explica la estrategia y la organización de empresas multinacionales
De 1980 al 2000: Internacionalización a la Globalización de mercados y de la producción "Nuevas formas de negocios internacionales"
Dimensión humana:
Piscología cognitiva
Persona individual
Normas de grupo