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Segmentación de mercados, La identificación de los grupos de edad nos …

- - - - Llegar al público integrante de manera sencilla
    - - Satisfacer al mercado con las acciones posibles
    - - responder a un programa de mercadotecnia distinto a otros productos
    - - Conocer el número aproximado de quienes lo conforman
    - - Representar un ingreso que justifique la inversión
  - - - Son las únicas que se miden de manera estadística
        
        Permite calcular el tamaño del mercado
        
        El target group es el perfil del consumidor
        
        Estado civil
        
        Nivel académico
        
        Nivel socioeconómico
        
        Religión
        
        Sexo
        
        Características de vivienda
        
        Edad
    - - diferencias en la personalidad de comunidades
        
        Condiciones geográficas
        
        Raza
        
        Unidad geográfica
        
        Tipo de población
    - - No son claramente perceptibles
      - No siempre pueden medirse
      - Estas variables pueden ser:
        
        Grupos de referencia
        
        Clase social
        
        Personalidad
        
        Cultura
        
        Ciclo de vida familiar
        
        Motivos de compra
    - - Disposición del consumidor ante la compra
      - Clasificación
        
        Ocasión de uso
        
        Frecuencia de uso
        
        Tasa de uso
        
        Lealtad
        
        Disposición de compra
- - - - Puede ser identificada con facilidad
        
        Es posible determinar hábitos de compra
        
        Los niños toman decisiones de compra importantes
        
        Los adolescentes compran por impulso
        
        los adultos jóvenes racionalizan más las compras
        
        los adultos mayores se convierten en los consumidores más racionales.
        
        los de la tercera edad
        toman decisiones compra en pocas ocasiones,
    - - Clara y fácil de determinar
        
        nos permite determinar cuántos y cuáles productos podemos
        dirigir a hombres y a mujeres
    - - Cada país tiene una clasificación diferente en cuanto al nivel socioeconómico
      - permite identificar el poder adquisitivo de nuestros futuros
        consumidores,
    - - Determina algunas costumbres y usos
      - esta determinado por el matrimonio
        
        Casados
        
        Solteros
      - Incide en:
        
        Distribución de ingreso
        
        Cantidad de ahorro
        
        Costumbre de compra
    - - Nivel de escolar alcanzado
      - Nos sirve para ver porque algunos productos se venden más
      - Analizar su conducta de compra
    - - También es psicográfica
      - Es mensurable
      - Determinar que productos compran y cuáles no
    - - Tipo de vivienda
      - Tipo de servicios
      - Tipo de construcción
      - Promedio de ocupantes
      - Promedio de habitaciones
- - - - Gobierno
      - Cultura
      - Religión
      - costumbres
      - Región
        
        Unidad pequeña o grande
        
        Determinan compras claras
        
        Tienen caracteres comunes
        
        Municipio
        
        Asociación de gente que vive en territorio cercano
        
        Similar a la región
        
        Existen más regiones
        
        Comparten una ideología
        
        País
        
        unidad de comercialización importante
        
        Conjunto de municipios
        
        Territorio independiente
        
        Conceptos de mercado
        
        Mercado local
        
        Tienen la capacidad necesaria para consumir un producto
        
        Mercado nacional
        
        Tienen las características de consumir un producto dentro de las fronteras
        
        Mercado global
        
        Comparten la compra de productos rebasando las fronteras
      - Población
        
        Urbana
        
        Ciudades grandes
        
        Suburbana
        
        Menor índice de población cerca de áreas urbanas
        
        Megápolis
        
        Ciudad de gran tamaño
        
        Rural
        
        Distante de la ciudad, carece de servicios y tiene pocos habitantes
  - - - Determina el tipo de productos a comercializarse
    - - Afecta a la forma de compra y estilo de vida
  - - - Su costumbre de comprar es diferente
        
        Latinos
        
        Asiáticos
        
        Chicanos
        
        Nórdicos
        
        árabes
        
        Blancos
        
        Negros
        
        Afroamericanos
- - - - Personas que influyen
        
        Pertenencia
        
        Contacto
        
        Atracción
      - Familia
      - Amigos
      - Compañeros
        
        Trabajo
        
        Escolares
  - - - Valores
      - Nivel de comunicación
      - Normas
      - Entorno
      - Ciclo de vida familiar
        
        Matrimonio joven con hijos
        
        Joven soltero
        
        Matrimonio joven sin hijos
        
        Padres solteros jovenes
        
        Soltero de mediana edad
        
        Casados de mediana edad sin hijos
        
        Casados de mediana edad con hijos
        
        Solteros mayores