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MERCADOTECNIA, NULA O MÍNIMA, INCREMENTO, FUERTE, FUERTE, image, image,…

- - - - A priori
        
        Tabulaciones cruzadas, análisis a la varianza y análisis discriminante
      - Optimización
        
        AID, CHAID y método de Belson
    - - Optimización
        
        Cluster Analysis y análisis factorial
- - - - Micro
        
        Positivo
        
        Comportamiento del consumidor individual, mezcla de mercadotecnia, casos de estudio.
        
        Normativo
        
        Mezcla de mercadotecnia, organizar y controlar la mercadotecnia, modelos de modernización.
      - Macro
        
        Positivo
        
        Pautas de consumo agregado, entorno e instituciones comerciales, mercadotecnia comparativa, eficiencia de la mercadotecnia.
        
        Normativo
        
        Ser más eficiente la mercadotecnia y estimularse la demanda regular.
    - - Micro
        
        Positvio
        
        Uso de los servicios públicos, estrategias de mercadotecnia no lucrativas, aplicación de la mercadotecnia.
        
        Normativo
        
        Mezcla de mercadotecnia, organizar y controlar la actividad de la mercadotecnia.
      - Macro
        
        Normativo
        
        Infraestructura adecuada para los servicios públicos y estimular el uso de los mismos servicios.
        
        Positivo
        
        Infraestructura de los servicios públicos y su eficiencia, influencia de la televisión en resultados electorales.
- - - - Criterios de segmentación previamente establecidos.
    - - Detectar los segmentos que más se diferencian por las necesidades y comportamientos de compra.
    - - Pone de relieve las oportunidades de negocio existentes
      - Contribuye a establecer prioridades
      - Facilita el análisis de la competencia
      - Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas
    - - Deben ser fácilmente identificables y su potencial de compra debe ser medible.
      - Deben ser accesibles
      - Deben ser sustanciales
      - Deben ser realmente diferentes
      - Deben ser posibles de servir
      - Deben ser defendibles (ante la competencia)
    - - Mercado de consumo
        
        Generales
        
        Subjetivos
        
        Personalidad y estilo de vida
        
        Objetivos
        
        Demográficos, socioeconómicos y geográficos
        
        Específicos
        
        Objetivos
        
        Estructura de consumo, uso del producto, fidelidad a la marca, tipo de compra, situaciones de compra y lugar de compra
        
        Subjetivos
        
        Beneficio buscado, actitudes, percepciones y preferencias
      - Mercado industrial
        
        Características del producto
        
        Características del centro de compra
        
        Características del vendedor
        
        Características de la organización del comprador