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Mapa Conceptual - Coggle Diagram
Mapa Conceptual
Modelo de Negocios
Canales de distribución
Cadenas comerciales, constructoras y Contacto directo con los particulares que les solicitan muebles personalizados
Comunicación con clientes
Mantiene una comunicación estrecha mediante correo electrónico, mensajería instantánea y llamadas telefónicas, así como visitas personales a sus clientes; en el caso de las cadenas comerciales y las constructoras, la comunicación la manejan por correo electrónico, llamadas y de manera presencial.
Segmentos de clientes
Cadenas comerciales y Residenciales
Propuesta de valor
Fabricación de muebles de calidad, al gusto y necesidades del cliente a un precio competitivo.
Actividades clave
Cadenas comerciales: corte, chapeo, preensamble, ensamble, empaque, entrega y embarque.
Residenciales: corte, chapeo, pintura/acabado, armado, instalación/entrega.
Recursos clave
Los recursos clave que manejan son los siguientes: el personal, la madera, la pintura, la herramienta de trabajo. Entre las máquinas que utilizan, la empresa tiene una pulidora, una cortadora, equipo de pintura y una armadora
Asociaciones clave
Los socios clave de TODEMA son las cadenas comerciales con las que trabaja: Coppel y Grupo Ley, así como sus proveedores de madera y pintura. Actualmente la empresa tiene alrededor de 20 proveedores de madera y con ellos cubre las necesidades que le surgen de acuerdo con los pedidos que le colocan sus clientes. Los proveedores de pintura especial para madera son Comex y Basa. La empresa, al momento, tiene estos socios claves, ya que son con los que ha podido desarrollar una relación comercial sólida.
Estructura de costos
La empresa maneja durante los periodos de producción una estructura de costos formada por: materia prima (la madera es el producto principal), la mano de obra directa y los demás costos clasificados en el rubro de costos indirectos de fabricación.
Fuentes de ingresos
Sus ingresos se derivan directamente de la venta de los muebles que fabrica para sus diversos clientes.
Situación Actual de la Empresa
TODEMA es la marca de muebles de la empresa Dragontronics, que inició sus operaciones en 2015 comercializando diversos productos. Su fundador, Ing. Roberto Tamayo Ley
Roberto Tamayo empezó a montar una carpintería para fabricar muebles económicos residenciales (de madera, triplay, melanina, y/o aglomerado). A la vuelta de tres años, en 2018, la fábrica se convierte en la marca TODEMA.
El 2020, con la pandemia de covid-19, se volvió un año significativo para Dragontronics, porque se vio en la necesidad de desarrollar diferentes estrategias para incrementar sus ventas y aprovechar las nuevas oportunidades de negocio,
Asi mismo se está evaluando la posibilidad de incrementar de manera notable el nivel de ventas a uno de sus principales clientes, Grupo Coppel
En 2019 TODEMA adquirió la maquinaria necesaria para independizar sus operaciones y al evaluar la situación financiera de la empresa, se encontró ante la necesidad de incrementar su flujo de efectivo, por ello decidió aplicar para ser proveedor de Coppel
Las empresas de este sector se vieron beneficiadas porque no siempre se tienen disponibles los muebles que están en exhibición en las tiendas; y lo que se vende online, sí.
La cuestión es que Dragontronics tiene los productos de TODEMA bien posicionados en línea, pero la exhibición en tiendas es limitada. Es decir, en la medida en que se regresa a la “normalidad”
Capital Humano
Diseño de puestos
Dragontronics cuenta con siete colaboradores en puestos administrativos/gerenciales y tres trabajadores operativos
Proceso de reclutamiento
El contador se encarga de la contratación de personal, cuyo proceso se activa cada vez que existe la necesidad de reclutar colaboradores
publican la o las vacantes en redes sociales y periódicos
El proceso de selección lo realizan entre el director y el contador, entrevistan al candidato y si la persona correcta para el puesto, se procede a su contratación
Cultura Organizacional
La filosofía en la empresa está dada por el vivir y practicar diariamente los valores que rigen el comportamiento dentro Dragontronics
los cuales son:
-Lealtad
-Honestidad
-Perseverancia
-Compromiso
Dragontronics opera bajo una cultura de equidad de género
Desarrollo de colaboradores
Si la persona interesada no cuenta con el conocimiento necesario, en TODEMA se les capacita en carpintería
Estado Legal
Marco Legal Fiscal
Dragontronics es una empresa legalmente constituida como persona moral, para la que cuidar el cumplimiento de los lineamientos regulatorios y realizar sus operaciones dentro del marco legal es fundamental.
Marco Legal Mercantil
TODEMA no maneja contrato de formalización de la relación comercial; la forma en que se realizan las operaciones comerciales es mediante la solicitud de un pedido que se surte y se cobra.
TODEMA celebró un contrato comercial con Coppel firmado desde hace un año aproximadamente, donde se establecen las condiciones de compraventa entre ambas empresas
Marco Legal Laboral
En Dragontronics se manejan dos tipos de contrato:
Indefinido: como su nombre indica, la fecha de conclusión queda abierta.
Temporal o por tiempo determinado: se estipula el periodo durante el cual el nuevo colaborador realizará la prestación de sus servicios a la empresa. Este contrato se aplica a todos los empleados que cubren temporadas de alta demanda
Propiedad Intelectual
Dragontronics tiene registro ante el IMPI de la marca TODEMA, la cual utiliza para sus muebles comerciales; TODEMA es la marca que les interesa posicionar en el mercado y por ello cuenta con el registro de propiedad intelectual.
Análisis Financiero
Dragontronics es una empresa que obtiene ingresos por diferentes rubros como la fabricación y venta de muebles de madera
el ingreso mayor se encuentra en la venta de los productos marca TODEMA, que ellos mismos fabrican, por lo que el porcentaje de costo de fabricación representa el mayor egreso para la empresa.
Se puede notar en el Balance General que tienen una deuda de corto plaza muy grande
Al igual que activos circulantes muy grandes
Con los retos que esperan tener en los siguientes años, la empresa ha proyectado en sus objetivos aumentar los ingresos en un promedio anual de 300 por ciento.
TODEMA paga a los proveedores 80 % de la compra en el mes en curso y 20 %
la empresa busca operar con 60 días promedio de inventario; y opera con una línea de crédito con Banamex con un interés de 15 % anual
Entorno Competitivo
