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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING - Coggle Diagram
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
13.1 Planeación estratégica de la compañía
13.1.2 Objetivos y metas de la empresa
Todos los directivos tiene la responsabilidad de alcanzar cada uno de ellos a fin de cumplir con la misión de la organización.
La misión vendrá a ser el pilar fundamental de la organización y dará inicio a una jerarquía de objetivos de negocios y de marketing
Para alcanzar los objetivos del negocio es necesario desarrollar estrategias de marketing, y plantear estrategias específicas para cumplir objetivos específicos y establecer estrategias generales para alcanzar objetivos generales.
13.1.3 Diseño de la cartera de negocios
Se guía por la misión y objetivos empresariales al planificar la cartera de negocios utilizando las fortalezas y debilidades de la organización con las oportunidades del entorno a través de dos pasos:
Análisis de cartera de negocios actual
para decidir cuáles deben recibir mayor, menor o ninguna inversión
En esta etapa se evalúa los negocios y productos de la empresa
Se prioriza la inversión en los negocios que presentan un mayor margen de contribución, y se planifica la reducción gradual o eliminación de los más débiles.
Desarrollar estrategias para el crecimiento y la reconversión.
Una herramienta útil para identificar las oportunidades de crecimiento es la matrizde expansión de productos y mercados.
Penetración de mercado:
Se identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para los productos actuales.
Desarrollo de producto:
Se ofrece nuevos productos que pueden ser productos actuales modificados enfocados a segmentos de mercado actuales.
Penetración de mercado:
Se debe aumentar las ventas de los productos
existentes en segmentos de mercado existentes
Diversificación:
Consiste en desarrollar u obtener negocios que no se encuentran relacionados con los productos y mercados actuales de la organización.
La cartera de negocios implica la identificación de negocios y productos que se deben contemplar en el futuro
13.1.1 Misión orientada hacia el mercado
Debe ser de conocimiento de todos los que conforman la empresa no solo de los directivos, y estar acorde al designio con que se creó la organización,
Se deberá realizar las siguientes preguntas: ¿En qué negocio estamos? ¿Quién es nuestro cliente? ¿Qué valoran los clientes? ¿Cuál debe ser nuestro negocio?, se puede decir que solo las organizaciones exitosas han estado al pendiente de responder estas preguntas y adaptarse al mundo actual.
La misión debe estar orientada al mercado y definida de acuerdo a las necesidades del cliente, esto permitirá que el producto y la marca se mantenga y perdure por un largo tiempo.
No deberá ser muy amplia o demasiado estrecha, debe ser realista, especifica y adaptada al entorno del mercado con rasgos motivantes para sus colaboradores, haciéndolos sentir que su trabajo es importante para la vida de las personas y esta motivación sea contagiante para sus clientes
Es un deber fundamental que cada compañía construya planes estratégicos o largo plazo para mantenerse en un mercado competitivo e ir creciendo, esto ayudará identificar
el propósito de la organización y hacia donde desea llegar, tomando en cuenta los recursos disponibles,considerando sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tendrá que aprovecharlas o superarlas respectivamente.
