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Développer les performances de l'espace commercial - Coggle Diagram
Développer les performances de l'espace commercial
Les enjeux de la mise en valeur de l'offre
Les Objectifs
Le consommateur doit se repérer et trouver facilement les produits
Le producteur souhaite vendre son produit
La mise en valeur de l'offre doit déclencher le réflexe d'achat
Le distributeur veut présenter en rayon les produits correspondant aux besoins de ses clients pour les conquérir
Le produit doit pouvoir se vendre seul
Les différents types de marchandisage
Le marchandisage de gestion
La rentabilité
Allocation du linéaire
Présentation la mieux adaptée
Le marchandisage de séduction
Ambiance
Théâtralisation
Éclairage
Mobiliers Attractifs
Le marchandisage d'organisation
Le client doit trouver facilement les produits qu'il cherche, tout en l'incitant à rester plus longtemps dans le magasin
Définition Marchandisage
Désigne l'ensemble de techniques et méthodes ayant pour objectifs la présentation et la mise en valeur des produits sur le lieu de vente
Agencement du linéaire
La disposition des produits en rayon
Les linéaires
La frontale ou le facing
Les critères d'attribution du linéaire
La demande entre deux réassortiments
L'attribution du linéaire en fonction des performances commerciales
La frontale et le linéaire minimum pour une référence
Le double placement ou cross merchandising
Présenter un produit à deux emplacements différents dans l'UC
Les niveaux de présentation
le niveau des yeux
le niveau des mains
le niveau du chapeau
le niveau du sol
Les différents types d'implantation
L'implantation verticale
La présentation des panneaux
L'implantation horizontale
La présentation en vagues
La tête de gondole
La présentation avec cloisons
La variété du mobilier d'agencement d'un linéaire
Le meuble réfrigéré
Le protant
La bergerie
Le vrac
Le comptoir
Le magasin dans le magasin (shop in shop)
La gondole
L'endroit le plus attractif dans un rayon
Dans un rayon, l'endroit le plus attractif et donc le plus vendeur en dehors des têtes de gondole, est situé au niveau de la partie centrale de la gondole