Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Développer les performances de l'espace commercial - Coggle Diagram
Développer les performances de l'espace commercial
Mettre en valeur les produits
Les enjeux de la mise en valeur de l'offre
définition marchandisage : mettre l'offre en valeur
le bon produit
au bon prix
au bon moment
au bon endroit
en quantités suffisantes
objectifs
Le consommateur doit se repérer et trouver facilement les produits
Le producteur souhaite vendre son produit
La mise en valeur de l'offre doit déclencher le réflex d'achat
Le distributeur veut présenter en rayon les produits correspondant aux besoins de ses clients pour les conquérir
Le produit doit pouvoir se vendre seul
Les différents types de marchandisage
Le marchandisage de gestion : proposer les meilleurs offres qui touchent à tous les segments
Le marchandisage de séduction : mettre une bonne ambiance dans le rayon (lumière, odeur, musique...)
Le marchandisage d'organisation : facilité la tache aux clients
L'agencement du linéaire
La variété du mobilier d'agencement d'un linéaire
Le meuble réfrigiré
Le portant
La bergerie
Le vrac
Le comptoire
Le magasin dans le magasin (shop in shop)
La gondole
La disposition des produits en rayon
Les linéaires
Le linéaire au sol
Le linéaire développé
La frontale ou facing
Capacité de stockage en rayon
Nombre de produits empilables
Nombres de frontales pour un produit
Nombre de produits en profondeur
Les critères d'attribution du linéaire
La demande entre deux réassortiments
L'attribution du linéaire en fonction des performances commerciales
La frontale et le linéaire minimum pour une référence
Le double placement ou cross merchandising
Les niveaux de présentation des produit dans un rayon
Le niveau des yeux : Entre 1,10 et 1,70m
Le niveau des mains : Entre 1,10 et 60cm
Le niveau du chapeau : + de 1,70m
Le niveau du sol : en-dessous de 60cm
Les différents types d'implantation
La tête de gondole : présente les promotions ou produits du moments
L'implantation horizontale
La présentation en panneaux
L'implantation verticale
La présentation en vagues
La présentation avec cloisons
L'endroit le plus attractif dans un rayon
Sens de circulation
Milieu du rayon
Optimiser l'implantation de l'offre
Les critères d'allocation du linéaire
Les critères de répartition des familles de produits
Les contraintes d'implantation des produit en rayon
Les achats réfléchies
Les produits saisonniers ou les promotions
Les produits d'achat routinier
Les produits lourds, les produits fabriqués sur place, les produits incompatibles en raison d'odeurs, les produits achetés de façon impulsive
Les produits alimentaires ou de première nécessité
La répartition de la surface de vente entre les rayons et familles de produits
La répartition des rayons
Le coefficient d'occupation des sols (COS)
L'adaptation du linéaire dans le
temps et la rentabilité du linéaire