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Fijación de precios - Coggle Diagram
Fijación de precios
Determinación de precios
Limite inferior:
Son los costos del producto
Costos directos
Gastos que tienen relación directa a la realización y producción
Costos fijos
Gastos de la empresa que debe pagar la empresa
Costos indirectos
Afecta el proceso productivo en general de uno o más productos
Costos variables
Gastos de la empresa que varían de acuerdo a la actividad de la empresa
Este costo disminuye en la
economía de escala
Limite superior:
Son determinados por la demanda
Métodos de fijación de precios
Factores internos
Costos más sobre precio o más margen
Margen sobre el precio
PV = CT / (1-Margen)
Sobreprecio al costo
PV = CT * (1 +Margen)
Fijación de precios por rendimiento objetivo o umbral de rentabilidad
Precios para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad esperada
PV=((CFT + beneficio) / unidades vendidas) + CVU
Fijación de precios con base en el incremento de costos
Mark-Up:
Es un multiplicador que engloba gastos variables, gastos fijos unitarios y margen de beneficio deseado
Mark-Up=100 / (100 - (GV + GF + Margen)
Factores Externos
Estrategia de penetración
Precios bajos desde el lanzamiento, para lograr mayor penetración
El producto no es novedoso
Demanda altamente sensible al precio
Poner barrera de entrada a nuevos competidores
Económica de escala
Recuperación rápida de la inversión
Estrategia de descremación
Precio elevada al principio, para atraer la crema del mercado y después irlo bajando para captar nuevos segmentos
Producto innovador
Demanda inelástica al precio
Mercado segmentado
Demanda sensible a la promoción
Métodos basados en la actividad de la competencia
Fijación por tasa vigente
Precios establecidos de acuerdo a la competencia
Fijación por licitación
Precios subastados en un concurso
Basados en el mercado o la demanda
Variables que influyen en la sensibilidad de los competidores respecto al precio del producto
Diferenciación del producto
Falta de conocimiento de los productos sustitutos
Dificultad para evaluar cantidades
Proporción del gasto a los ingresos
Beneficio final
Costo compartido
Productos complementarios
Efecto precio - Calidad
Capacidad para almacenarlo
Basados en el valor
Pretende ofrecer al consumidor el mayor valor posible
se debe determinar las necesidades para crear el valor
Cliente
Valor
Precio
Costo
Producto
Precios para cartera de productos
Estrategia por unidad de producto
Dividir cada línea de negocio y hacer una estrategia especifica para cada una
Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios
Determinar opciones que puedan complementar el producto principal
Estrategia de precios para productos cautivos
Que necesita de otros para su correcto funcionamiento - El producto principal con bajo margen y los productos que se requieran para su operación con un mejor margen
Estrategias de precios para paquetes de productos
Hacer un pack que mejore el precio de cada uno por separado