Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PROMOCIÓN EN EVENTOS FERIALES - Coggle Diagram
PROMOCIÓN EN EVENTOS FERIALES
consiste en
De qué la feria o exposición puede ser el mejor instrumento de marketing si ha sido planificada y bien organizada.
Participan
Si a la feria acuden 30.000 visitantes y no se concreta ninguna venta, el expositor está fallando en algo, igualmente, el éxito que se logre es exclusivo de cada empresa.
Se puede observar factores
Una atractiva presentación del stand y del producto.
Una buena campaña de publicidad previa a la exposición.
Las recomendaciones de los representantes de ventas.
Lo importante es
La compañía trabaja a fondo todos aquellos aspectos controlables en un esfuerzo por ser más competitiva, puede incrementar de manera considerable la eficacia de su participación en una feria.
Su planificación
Implica asimismo, en este sentido, lograr un cambio en la mentalidad de todos los agentes del plan de mercadeo, fomentando el realismo, la agilidad y la autocrítica con espíritu constructivo.
Implica
1- Estudiar en su totalidad la problemática comercial derivada de la participación en la feria.
2- Definir un objetivo.
3- Elaborar un plan estratégicos de acción.
4- Controlar los resultados alcanzados y, en un función de estos, corregir y reconstruir el plan proceso de retroalimentación.
CAMPOS DE ANALISIS
Toda buena estrategia debe definir a quienes se vende y como hay que hacerlo para alcanzar los objetivos previstos.
Entre ellas estan:
El mercado: Importancia cuantitativa y cualitativa del mismo. Localización, identificación y valoración. Estudio de su perfil y evolución.
Los productos: Características, utilidad, adaptación y mejoras susceptibles a llevarse a cabo, costos, comercialización y distribución de los productos.
Los compradores: Cómo seleccionan sus compras, cuáles son sus exigencias. Análisis de su situación financiera, capacidad de compra, forma y método de trabajar, motivaciones personales y objetivos.
Los prescriptores de opinión: Estos resultan cada vez más importantes en el momento de dar a conocer los productos o servicios de la empresa expositora.
Los usuarios: Análisis de sus motivaciones, necesidades reales y costumbres. Caracterización de actitudes frente a los productos de la empresa.
La competencia: Análisis de la estrategia comercial de la competencia, en particular de cara a la feria objeto de estudio.
Incidencia: Determinación de la importancia de la feria en el sector de actividades de que se trate y de la densidad cuantitativa y cualitativa que alcanza.
OBJETIVOS
Los objetivos constituyen las metas concretas, se definen en términos cuantitativos y cualitativos, que la empresa pretende alcanzar participando en la feria.
Al fijar los objetivos de participación de una feria, el expositor deberá precisar con toda claridad el área funcional de los mismos, así como decidir si opta por mantener sus beneficios en una escala lógica o mantener su nivel de actividad.
Los objetivos son la base fundamental del marketing de alta densidad o marketing ferial.
Características
1- Ser concretos.
Ser objetivos.
Tener plazo de consecusión.
Ser establecidos por la persona idónea.
No ser impuesto sino aceptados (no deben ser órdenes).
Estar dotados con los recursos necesarios para su consecución.
Ser analíticas.
Ser fijos.
ESTRATEGIAS: Toda buena estrategia debe definir a quienes se vende y como hay que hacerlo para alcanzar los objetivos previstos.
Se definen tipos como
Integral
Valorada
Idónea y adecuada
Ajustada
CONTROL: Participar en una feria constituye una experiencia única que requiere saber adaptarse a los cambios, al entorno y a toda evolución
Sus normas son
Estadísticas de ventas.
Estadísticas de contactos
Encuestas, sondeos
Reuniones con el personal a cargo del stand.