Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

The Secret Sauce EP.429 กลยุทธ์แข่งต้องชนะ Bluebik ดิจิทัลคอนซัลต์ไทย IPO…

- - - - คู่แข่ง Consulting ต่างประเทศ: Mackenzie
      - คู่แข่งด้าน Technology cosulting
      - บริษัทยังไม่มีมุมมองเชิงกลยุทธและเทคโนโลยี: โอกาส :star:
    - - บุคลากรที่ปรึกษาเคยร่วมงานกับระดับโลก
      - บอร์ดบริหารเชี่ยวชาญธุรกิจในแต่ละด้าน
      - พัฒนาจากลูกค้ากลายเป็น Partner ทางธุรกิจ
        
        Orbit (บริษัทร่วมทุนระหว่าง Bluebik และ PTTOR)
        
        มองโอกาส OR มีข้อมูลเยอะ (จากข้อมูลูกค้าและร้านค้า) สามารถออก product ได้หลายอย่าง :smiley:
    - - TQM ปรับจากนัดเจอลูกค้า เป็นรูปแบบขายผ่านโทรศัพท์ จนปัจจุบันปรับเป็นรูปแบบดิจิตอล ทำให้ได้กำไรเพิ่มมากขึ้น
      - ธุรกิจธนาคาร มีสินทรัพย์เยอะมาก แต่ผลตอบแท (ROE และ ROA ลดลง) จากการแข่งขันมากขึ้น ปรับลดค่าใช้จ่ายจากลดจำนวนสาขา และใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้า กลายเป็น platform บริการลูกค้า เช่น ผ่อนชำระสินค้าผ่าน E-commerce และขอเงินกู้สำหรับหมุนเวียนในธุรกิจ
    - - หาจุดแข็ง-จุดอ่อน
      - ความได้เปรียบของธุรกิจ (Competitive advantage) หาจากข้อมูลและแนวคิด
        
        ประยุกต์รวมกับดิจิตอล
        
        อนาคตมีคนทำแบบเราได้รึเปล่า และประเมินอนาคตให้บริษัทได้เปรียบ :red_flag:
        
        อ่านงบการเงินให้ขาด
        
        เทียบบริษัทอื่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน
        
        ตลาดกลุ่มลูกค้า
        
        ปัญหาบุคลากร: เกิดแรงต้านในการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการทำงานแบบใหม่
        
        สร้างสกิล
        
        เสริมแรงจูงใจ หาตัวชี้วัดและผลตอบแทนให้ตรงกับแผนที่ต้องการ)
        
        สื่อสารให้ชัดเจน
        
        ตัวอย่าง
        
        การปรับรูปแบบจากเดิมต้องนัดเจอลูกค้า แต่ต้องปรับเป็น telesale สกิลทักษะในอดีตอาจจะใช้ไม่ได้
      - Agile ทำงานแบบคล่องตัว
        
        ทำขนาดเล็ก ๆ แล้วค่อยปรับเพิ่มเติมจากข้อมูลการตลาด
        
        ตัวอย่าง
        
        การอัพเดท feature ของ application ให้ทันสมัย
      - ผู้นำองค์กร
        
        จัดลำดับความสำคัญ
        
        Transform ไม่ด่วนแต่สำคัญ
        
        ตัดสินใจเร็วทั้งในวิกฤตและโอกาส
        
        สื่อสารด้วยการทำ