Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Bài thu hoạch CBCC - Coggle Diagram

- - - - Ngoài các câu hỏi PV về kỹ năng phải luôn có 1 bộ câu hỏi để test tính cách, thái độ:
        
        Có phù hợp để làm việc trong môi trường FSoft không?
        
        Mục tiêu của bạn có tạo được tính gắn kết lâu dài không?
    - - Mục tiêu chung của nhóm phải thể hiện được nó có ích cho members. Ví dụ: được khen thường, đc đánh giá cao khi CP
        
        Truyền đạt mục tiêu cần phải định lượng, rõ ràng có số để tracking. Ví dụ: số chứng chỉ, số khoá học, v.v...
        
        Áp dụng vào việc tạo OKR
- - - - Chiến thuật #1: Không chấp nhận lời để nghị đầu tiên
      - Chiến thuật #2: Diễn thái độ "ngạc nhiên và sốc"
      - Chiến thuật #3: Hạn chế tranh luận trong đàm phán
        3F: Feel Felt Found
      - Chiến thuật #4: Relecutant Seller - Thể hiện sự miễn cưỡng của người bán
      - Chiến thuật #5: Relecutant Buyer - Thể hiện sự do dự của người mua
      - Chiến thuật #6: áp dụng kẹp ê tô - yểu cầu 1 đề xuất hẫn dẫn hơn
      - Tips khác: Dùng số lẽ khi cung cấp thông tin
  - - - Dùng số lẻ và thông tin chi tiết khi estimation sẽ giúp giá cả trông thuyết phục
      - Estimation nên cao hơn thực tế một tí, nhưng giữ cho nó hợp lý
      - Nên có các phương án dự phòng nếu cách hàng không thể chấp nhận được các mức estimation đưa ra
        ** Ví dụ: chuyển một số công đoạn qua phía khách để giảm giá ban đầu
    - - Phải hiểu rõ nhu cầu của đối phương, đưa ra các phương án thay thế ngoài lương
        Ví dụ: thay tăng lương cứng bằng phụ cấp chứng chỉ
      - Phải tập dùng 3F tránh tranh cãi trong đám phán khi Checkpoint