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NEGOCIACIONES EN CONFLICTO - Coggle Diagram
NEGOCIACIONES EN CONFLICTO
7 elementos de la negociación
Legitima
Opciones
comunicación y relacion
Alternativa
Compromiso
Interes
Alternativo a las ideas centrales
Proyecto Harvard
separe la persona y el problema
inventar opciones de beneficio mutuo
preparar un MAAN
concentrarse en los intereses
criterios objetivos
Tecnica Win-win
todas las partes ganan, desarrolla la solidaridad, la cooperación y la empatía.
Técnica de la transacción multifase
es una estrategia que pretende resolver el enfrentamiento paso a paso.
Mejor alternativa al acuerdo negociado
Intercambio
Acuerdo justo
Listado: interés común
Sensación
Legitimidad
Priorizar