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LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING, DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS …
LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
DEFINICIÓN DE ROL DEL MARKETING
Proceso de desarrollar y mantener la estrategia
para cumplir la metas,etc.
Misión
Orientada al mercado
Deben ser significativas y específicas, pero también motivadoras
Orientada al producto
Visión
Describe el objetivo que espera lograr en un futuro
Fijación de objetivo y metas
PLANEACIÓN DE MARKETING
Crear asociaciones para construir relaciones con los clientes
Con otros departamentos de la empresa
Con otros sistemas de marketing
La estrategia y la mezcla de marketing
Orientada a los clientes
Segmentación de mercado
Selección de mercado meta
Diferenciación y posicionamiento de mercado
Desarrollo de mezcla de marketing
Precio
Plaza
Promoción
Producto
Dirección del esfuerzo de marketing
Análisis de marketing
Planeación de marketing
Implementación del marketing
Organización del departamento de marketing
Control de marketing
Medición y dirección del rendimiento de la inversión del marketing
DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
Adapta sus fortalezas y debilidad con las oportunidades del entorno
Primero
Análisis de la cartera de negocios actual
Actividad principal de la planeación estratégica
Identificar negocios claves (SBU)
Evaluación de las SBU
Método Boston Consulting Group
Signos de interrogación
Perros
Vacas lecheras
Estrellas
Segundo
Desarrollar estrategias para el crecimiento y reducción de tamaño
Lograr penetración al mercado
Desarrollar el mercado
Desarrollo de productos
Diversificación