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Estrategia de fijación de precios. image - Coggle Diagram
Estrategia de fijación de precios.
Buscar la Rentabilidad.
Relación Precio vs Ventas.
Comportamiento de los productos y servicios con respecto a a la competencia.
Diferenciar
Precio es la recompensa económica que se recibe por producir
Valor es lo que el cliente cree q vale para el
Costo es la cantidad de dinero que se gasta en producir
Se deben cubrir los costos en toda franquicia
Costos fijos que no dependen de la venta
Costos variables aumentan según las ventas como materia prima, mano de obra extra, etc.
EL precio debe ser mas alto que el costo variable
Métodos básicos de fijación de precios
Costo más Margen (precio de costo más
margen de beneficios)
Apropiado para actividades que mueven gran volumen
Mercados dominados por la competencia de precios
Desventajas
Se olvidan los costos ocultos por lo que el beneficio por venta es mucho menor
Ignora la imagen de la organización y el posicionamiento en el mercado
Fijación de precios basados en el valor
Se basa en los beneficios que se pueden demostrar del producto
¿Cómo desarrollar?
Elegir el método mas conveniente
Averiguar lo que la competencia ofrece
Percepción del precio de los futuros clientes
Tácticas de precios
Loss leader o Item de valor clave
Características del producto loss leader
Productos que los cliente compran con frecuencia y conocen su precio real
Productos en cantidad limitada
Ubicación al final de la tienda
Limitar cantidad de productos por persona o condicionar la compra con algún producto
Skimming o Descremado
Odd value pricing
Penetración
Descuentos
Precios
Subir precio
Introducir productos nuevos a mayor precio para desplazar los viejos
Bajar la cantidad baja el costo y se mantiene el precio
Bajar precio
Se debe pensar bien si se quiere bajar los precios ya que puede ser contraproducente
