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Receita Previsível 81 - Coggle Diagram
Receita Previsível 81
Cold Calling 2.0
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Isso significa que o número de ligações feitas por dia, ou visitas agendadas não são métricas tão interessantes ou até importantes. Em vez disso, monitore métricas como: número de ligações de qualificação por dia ou semana, quantidade de oportunidades qualificadas de vendas por mês. Em geral, o monitoramento da quantidade de ligações só é feito no período de treinamento e orientação dos novos funcionários de vendas.
número de ligações de qualificação por dia ou semana, quantidade de oportunidades qualificadas de vendas por mês.
Em geral, o monitoramento da quantidade de ligações só é feito no período de treinamento e orientação dos novos funcionários de vendas.
Cold Calling 2.0
Prospecção Especisalizada, time especializado
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Algumas ideias
Em vez de tentar falar com o tomador de decisão, a intenção é fazer com que o representante aprenda sobre a empresa e se há realmente uma oportunidade ou não
Qualifique o perfil que você quer, ter certeza disso, quais perfis parecem mais com os 5% a 10% do seus melhores clientes
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Emails curtos, textos curtos
Usar sistemas de força de vendas, dashboards, etc
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Mensurar
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(b) quando uma oportunidade de negócio é criada ou qualificada, o que significa ter sido aceita pelo Executivo de Contas que dará sequência ao atendimento. Na minha experiência, esse período leva de duas a quatro semanas em média
(b) quando uma oportunidade de negócio é criada ou qualificada, o que significa ter sido aceita pelo Executivo de Contas que dará sequência ao atendimento. Na minha experiência, esse período leva de duas a quatro semanas em média
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Quadrante com o cliente ideal, baixo baixo, alto alto
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