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MOTIVACIÓN Y VALORES, Alumna: Santos Alvarez Rosa Soledad Número de lista…

- - - - Historia única del individuo
      - Expectativas de aprendizaje
      - Entorno cultural
  - - - Elementos escenciales para conservar la vida
    - - Las prioridades de una cultura, y sus efectos sobre el comportamiento varían de un entorno a otro.
  - - - Inventario de 20 necesidades psicogénicas
        
        Dimensiones
        
        Autonomía
        
        Defensa
        
        Juego
    - - Asignan un gran valor a los éxitos personales
        Le dan gran importancia a productos y servicios de primera calidad, ya que éstos les proporcionan retroalimentación acerca del logro de sus metas
    - - Es relevante para productos y servicios que se “consumen” en grupos
    - - Muchos productos y servicios permiten que los consumidores sientan que tienen el dominio de su entorno
    - - Los productos pueden satisfacer esta necesidad al prometer incrementar las cualidades distintivas de un consumidor
    - - Formuló una jerarquía de necesidades biogénicas y psicogénicas que especifica ciertos niveles de motivos
        
        Implica que
        
        Primero se debe alcanzar cierto nivel antes de que el siguiente, de orden superior, se active
- - - - Procesamiento sencillo
        
        Donde sólo se toman en cuenta las características básicas de un mensaje
      - Elaboración
        
        Donde la información entrante se vincula con el propio sistema de conocimientos preexistentes
      - Inercia
        
        El consumo en el extremo de un bajo involucramiento, donde tomamos decisiones por hábito porque carecemos de la motivación para evaluar alternativas
      - Estado de flujo
        
        Cuando los consumidores están verdaderamente involucrados con un producto, un anuncio o un sitio Web
        
        El flujo
        
        Es una experiencia óptima que se caracteriza por
        
        Sensación de alegría
        
        Sentimiento de tener el control
        
        Concentración y atención muy enfocadas
        
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  - - - Personalización masiva
        
        Es la aptación de productos y servicios para clientes individuales, a un precio de producción masiva
  - - - Trabajadores independientes y seguidores de productos filman sus propios comerciales de sus productos favoritos y los colocan en sus sitios Web
- - - - Son
        
        Los patrones innatos de conducta y que son universales en una especie
    - - Difícil de comprobar
  - - - En las necesidades biológicas que producen estados de activación desagradables
        
        Así mismo
        
        Se puede regresar a la Homeostasis
    - - La tensión se refiere al estado desagradable que existe si las necesidades de consumo de un individuo no están satisfechas
    - - Tratar de explicar algunas facetas de la conducta humana que van en contra de sus predicciones
  - - - La conducta surge, en gran medida, por las expectativas de lograr resultados deseables, incentivos positivos, en vez de ser impulsada desde adentro
- - - - Fuerza motivacional
        
        El grado en el que una persona está dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta, en oposición a otra, refleja su motivación subyacente para alcanzar esa meta
  - - - Una meta
        
        Positiva
        
        Los consumidores dirigen su conducta; ellos están motivados a alcanzar la meta, y buscarán los productos que les ayuden a hacerlo
        
        Negativa
        
        Los consumidores estructuran sus compras o actividades de consumo para reducir las posibilidades de tener ese resultado final
- - - - Definen a una cultura como única
    - - Proceso de aprendizaje del sistema de valores y conductas de otra cultura