Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
สถาบันการตลาดและปัจจัยในการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย - Coggle Diagram
สถาบันการตลาดและปัจจัยในการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย
ประโยชน์ของสถาบันการตลาด
ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและช่วยลดเวลาในการติดต่อ
ช่วยในการจำหน่ายสินค้าของผู้ผลิตให้เข้าถึงตลาดเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เพื่อรับภาระความเสี่ยงซึ่งอาจจะเกิดขึ้นในช่องทางการจำหน่าย
รวบรวมและจัดสรรสินค้าให้พอเหมาะกับความต้องการของผู้บริโภคสถาบันการค้าส่ง
5.การตลาดจะได้ประสบความสำเร็จและมีโอกาสขยายตลาดในการขายสินค้าและบริการมากขึ้น
6.ได้มีความรู้เข้าใจและศึกษาการตลาดนำมาใช้ในการประกอบธุรกิจให้ดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพ
7.การขายสินค้าจะได้มาตรฐานและคุณภาพทำให้ลูกค้ามีความพึงพอใจต่อสินค้าหรือการบริการทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
8.สถาบันการตลาด มีเพื่อไม่เกิดความเสียหายผู้ประกอบธุรกิจผู้ค้าส่งผู้ผลิตมีการกำหนดราคาให้ผู้บริโภคได้อย่างชัดเจน
สถาบันการตลาด (Marketing Institution)
หน่วยงานธุรกิจซึ่งทำหน้าที่ทางการตลาดทั้งหมด หรือเพียงบางส่วนเพื่อทำให้สินค้าเคลื่อนย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคคนสุดท้าย หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
สถาบันคนกลางต่าง ๆ ที่ช่วยในการจัดจำหน่ายและเคลื่อน
ย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคคนสุดท้าย หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมรวมถึงการอำนวยความสะดวกและให้บริการทาง
การตลาดสถาบันการตลาดที่ช่วยในการจัดจำหน่ายและเคลื่อน ย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคคนสุดท้าย หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมรวมถึงการอำนวยความสะดวกและให้บริการทาง
สถาบันการตลาดมีอยู่ 3 ประเภท
สถาบันการค้าปลีก (Retailing Institution) ได้แก่พ่อค้าปลีกประเภทต่าง ๆร้านค้าทั่วไปส่งตรงต่อผู้บริโภค
สถาบันการค้าส่งหรือสถาบันที่ประกอบธุรกิจการค้าส่ง (Wholesaling Institution)การค้าส่ง
สถาบันที่ทำหน้าที่เอื้ออำนวยความสะดวกทางการตลาด (Facilitators) ได้แก่ ธุรกิจที่เกี่ยวกับ
วิจัยตลาด ตัวแทนโฆษณา ที่ปรึกษาทางการตลาด ขนส่ง คลังสินค้า ธนาคาร การเงิน ประกันภัย เป็นต้น
ลักษณะของสถาบันการตลาดและยกตัวอย่างธุรกิจที่เหมาะกับสถาบันการตลาด
การค้าปลีกประเภทของการค้าปลีกคือธุรกิจที่ขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าผู้บริโภคโดยตรง ลูกค้าปลีกมักจะนำสินค้า
ร้านค้าเบ็ดเตล็ด เช่น ร้านค้าทั่วไปหรือร้านค้าอิสระ
ร้านสะดวกซื้อ เช่น ร้าน 7 eleven
ร้านค้าปลีกที่ได้รับสิทธิ์บัตร
เช่น ร้านแฟรนไชส์ 108 shop
ห้างสรรพสินค้าเช่น ห้างสรรพสินค้าบิ๊กซี โลตัส
การค้าส่ง หมายถึง กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการให้กับบุคคลหรือสถาบันซึ่งซื้อไป โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำส่งสินค้าหรือบริการนั้นไปขายต่อหรือนำไปใช้ในธุรกิจ
ประเภทของสถาบันการค้าส่ง
ผู้ค้าส่งประเภทนี้จะให้การบริการ 3 ประการคือ ช่วยเก็บรักษาสินค้า ให้สินเชื่อส่งมอบสินค้าและให้ความช่วยเหลือในด้านการบริหาร มีอยู่ 2 ประเภท คือ ผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม
ผู้ค้าส่งประเภทนี้ส่วนใหญ่จะขายสินค้าให้ผู้ค้าปลีก โดยจัดให้มีการบริการอย่างเต็มที่
ผู้ส่งสินค้าทั่วไป จะมีสินค้าอยู่หลายชนิด เช่นร้านค้าสำเพ็ง ตลาดแพล็ตตินั่ม ตลาดประตูน้ำ
ผู้ค้าส่งสายผลิตภัณฑ์เดียว จะมีสินค้าอยู่เพียงสายผลิตภัณฑ์เดียว หรือ 2 สายผลิตภัณฑ์
ผู้ค้าส่งสินค้าเฉพาะอย่าง เป็นผู้ค้าส่งที่มีความชำนาญในการจำหน่ายสินค้า เฉพาะบางอย่างเท่านั้น
ผู้ค้าส่งจัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม
ผู้ค้าส่งโรงงานซึ่งขายสินค้าให้กับผู้ผลิตมากกว่าที่จะขายให้กับผู้ค้าปลีก
สถาบันเอื้ออำนวยความสะดวกทางการตลาดเกี่ยวกับการวางแผน การปฏิบัติงาน และส่งเสริมสนับสนุนในการนำสินค้าจากจุดเริ่มต้นไปยังจุดที่มีการใช้หรือการบริโภคสินค้า เพื่อสนองความต้องการลูกค้าและก่อให้เกิดกำไรแก่ผู้ผลิตสถาบันที่ทำหน้าที่เอื้ออำนวยความสะดวกทางการตลาด
ธุรกิจที่เกี่ยวกับการวิจัยตลาด
ตัวแทนโฆษณา
ที่ปรึกษาทางการตลาด
การเงิน
ประกันภัย
คลังสินค้า
ธนาคาร
การขนส่ง
หน้าที่ของช่องทางการจัดจำหน่าย
ช่องทางการจัดจำหน่ายเข้ามาทำหน้าที่ต่าง ๆ ในกระบวนการที่จะนำสินค้าและบริการไปสู่การบริโภค เพื่อแก้ปัญหาความหลากหลายทางด้านสถานที่ เวลา การเคลื่อนย้ายสินค้าในระหว่างผู้ผลิตกับผู้บริโภค
สื่อสารการตลาดกับผู้บริโภคเพื่อกระตุ้นการซื้อ
เจรจาต่อรองเพื่อบรรลุข้อตกลงในด้านเงื่อนไขการซื้อขาย เช่น ด้านราคา เงื่อนไขอื่น ๆสั่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตจัดหา
แหล่งเงินทุนเพื่อสนับสนุนสินค้าคงคลังในระดับต่าง ๆ
รับภาระความเสี่ยงจากการเก็บรักษาสินค้า
การเคลื่อนย้ายสินค้าและคลังสินค้า
การชำระเงินโดยผ่านระบบธนาคารและสถาบันการเงิน
การโอนย้ายสิทธิความเป็นเจ้าของสินค้าในแต่ละช่องของการจัดจำหน่าย
รวบรวมข่าวสารข้อมูลการตลาด ที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคปัจจุบัน และผู้บริโภคในอนาคต คู่แข่งขัน และข้อมูลอื่น ๆ ทางการตลาด
ลักษณะของตลาด
ลักษณะของสินค้าและบริการ
ลักษณะของธุรกิจหรือองค์กรการผลิต
ลักษณะคู่แข่ง
ลักษณะของคนกลาง
ลักษณะของสภาพแวดล้อม
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดช่องทางการจัดจำหน่าย
ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นกระบวนการที่สำคัญในระบบการตลาดเป็นแนวทางให้เกิดการซื้อขายแลกเปลี่ยน การเปลี่ยนแปลงกรรมสิทธิ์ได้มากและรวดเร็ว การกำหนดช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมจะทำให้เกิดประโยชน์ทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภค
บุคคลที่เกี่ยวข้องกับช่องทางการจัดจำหน่าย
ผู้ค้าส่ง (Wholesaler)
พ่อค้าคนกลาง (Middleman)
ผู้ค้าปลีก (Retailer)
การตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย
การตัดสินใจเชิงคุณภาพ
การตัดสินใจเชิงปริมาณ
ช่องทางตรง (Direct Channel) เป็นช่องทางที่สินค้าเปลี่ยนมือจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือผู้บริโภคโดยตรง
ช่องทางอ้อม (Indirect Channel)เป็นช่องทางที่สินค้าเปลี่ยนมือจากผู้ผลิตไปยังคนกลางและจากคนกลางไปถึงผู้บริโภคคนสุดท้ายหรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม คนกลางในช่องทางอ้อม มีหลายประเภท ได้แก่ ผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่ง ตัวแทน
ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรม
ปัญหาของช่องทางการจัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายจะเลือกจำหน่ายสินค้าที่ให้กำไรสูงสุด
ผู้จัดจำหน่ายไม่ให้ความสนใจข้อมูลสินค้าแก่ผู้บริโภค
ผู้จัดจำหน่ายสินค้ามานานจะเป็นผู้มีอิทธิพลต่อการจำหน่ายสินค้า
ผู้จัดจำหน่ายไม่มีความรู้ในสินค้าและบริการ
ผู้จัดจำหน่ายมีปัญหาด้านการเงิน
ธูรกิจที่เหมาะสมทางการตลาด ธุรกิจค้าปลีกร้านค้าทั่วไปมีการขายและบริการโดยตรง เช่นเซเว่น ตอบโจทย์ลูกค้าได้เข้าใช้ 24ชั่วโมงสามารถเข้าใช้บริการลูกค้าพึงพอใจมาก
