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PRECIO - Coggle Diagram
PRECIO
ESTRATEGIAS PARA LINEA DE PRODUCTO
Precio del paquete
Se trata de fijar al precio a productos de la linea que son complementarios puede fijarse un precio del paquete que resulte inferios a la suma de los precios.
Precio de productos cautivos
Se fija un precio bajo al principal para estimular su compra y asegurar asi la demanda
Lider de perdidas
:
Consiste en tener uno o dos productos que nos den benficios, o incluso nos den perdidas, para lanzar productos mas rentables
Precio con dos partes
dividir el precio del servicio en dos
Precio unico
Un mismo precio para todos los productos
Metodo basados en el valor percibido
Consumidores
Valor Percibido
Precio
Coste
Estrategias de precios psicológicos
Precio habitual
Fijar un precio asociado a las monedas fraccionarias
existentes y difícil de modificar
Precio de prestigio
Fijar precios altos para que el producto se asocie con la
calidad
Precio redondeado
Da la impresión de que se trata
de un producto o servicio de categoría superior o de prestigio
Precio impar
Para productos de categoría inferior en funciones promocionales
Estrategias de precios geográficos
Libre A Bordo
se fija un precio uniforme para el producto puesto en el transporte de los compradores
Entrega uniforme
se fija un mismo precio, pero en el lugar de consumo o domicilio del comprador
Precio por zonas
Dividir el mercado en areas geográficas concretas y establecer un precio uniforme de entrega en cada una de las zonas estipuladas.
Concepto de Precio
Características del Precio
Es un instrumento a corto plazo
Es un poderoso instrumento competitivo
Incluye tanto oferta como demanda
Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario
En muchas decisiones es la única información disponible
Factores a considerar en la fijación del precio
Factores Internos
Los objetivos de marketing de la empresa
La estrategia de marketing mix
Los costes
Consideraciones de organización
Factores Externos
La naturaleza del mercado y de la demanda
Los costes, precios y oferta de la competencia
Otros factores del entorno
ESTRATEGIA PARA PRODUCTOS NUEVOS
:
Precio de introducción o penetración
el principio conlleva fijar precio bajos desde el principio para conseguir la mayor penetración del mercado. se da en productos en los que se quiere fomentar la prueba y el consumo. : :pen:
Precio de timazado gradual o desnatado
supone fijar un precio alto, con una alta inversión en promociones para atraer al grueso del mercado e ir bajando paulatinamente el precio para atraer luego a los segmentos. :check:
METODOS BASADOS EN EL COSTE
Metodo de costes mas margen
Metodos del benficio objetivo
Métodos basados en la competencia
modalidades utilizadas:
el método a partir del
nivel actual de precios
el método de licitación
Estrategias de fijación de precios
Estrategias diferenciales
precios fijos
precios variables
descuento por cantidad
Descuento por pronto pago
Descuentos aleatorios (ofertas)
Precios de profesionales
Aplazamiento del pago
Descuentos periódicos (rebajas)
Descuentos en segundo mercado
Precios éticos
