Дистрибьютор — это агент, который закупает крупные партии товара у фирмы — «патрона» с правом последующей ее реализации через оптовые продажи, как непосредственно от своего лица, так и через посредников. Официальным представителем производителя может стать индивидуальный предприниматель, любое юридическое лицо и большая организация.
Распространение продукта через дистрибьюторские компании осуществляется через прямые поставки реализаторам или работу с сетевым маркетингом, а цена продаж четко не регламентируется «патроном» и формируется зависимо от собственных пожеланий, потенциала выручки и ценовой политики в регионе. Розничная торговля продукцией не запрещена сертификационным соглашением, но из-за огромного объема закупок дистрибьютор этим занимается в исключительных случаях.
Что входит в обязанности дистрибьютора? Основные функции дистрибьютора: - комплексное маркетинговое продвижение компании производителя; - увеличение продаж; - развитие узнаваемости бренда, если этот пункт есть в договоре с производителем; - подробный анализ потребительского спроса в регионе и консультация «патрона» о необходимом объеме производства; - обслуживание и наладка реализуемого оборудования и обучение дилеров; - логистическое распространение и хранение продукции; - гарантийный сервис, ликвидация неликвида и брака.
Обязанности дистрибьютора перед дилерами: компетентность по всем вопросам, что касаются товаров и фирмы производителя; - формирование полной отчетности обо всех сделках купли-продажи; - своевременное предоставление данных о рынке сбыта, изменении цен и работы конкурентов для партнеров; - разработка плана сбыта продукции;
Логически, если Балтик Тулз обязана проводить маркетинговое продвижение бренда ЗВК, то она имеет непосредственное отношение к продукции ЗВК