Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

4 рычагах роста прибыли, Три типа часов, Типы клиентов - Coggle Diagram

- - - - сокращать временные затраты
        
        сколько времени уходит на каждый тип задач, наиболее затратные оптимизировать
      - отказ от низко маржинальных проектов
        
        оценить среднюю маржинальность, валовый обьем
      - сокращать производственные затраты
        
        затраты на проект, не связаные с часами работ
      - отказ от низкоэффетивных сотрудников
        
        фонд оплаты труда/выручку=1/3
    - - повышение стоимости услуг без повышения обьема работ
        
        пересмотр процесса продаж - переход от транзакционных до экпертных
        
        улучшение Sales Capability(материалов поддержки продаж) - КП, портфолио, кейсы, статьи)
        
        внедрение скоринга клиентов - перечень критерияв для клиентов
        
        выстраивание допродаж - рост проекта с ростом LTV
- - - - Рост качества услуг
        
        Выше качество-выше стоимость
      - Внедрение инноваций
      - Специализация
        
        Узкое направление
    - - “руки”
        
        Понятна работа, нужны исполнители
      - “опыт”
        
        Есть проблема, нужен консультант с опытом решения такой проблемы
      - “мозги”
        
        Нет понимания проблемы, нужен консультант для диагностирования проблемы и поиска решения
      - Для выбранного типа вам необходимо будет:
        
        выстраивать контент-маркетинг (статьи, видео и тд)
        
        готовить sales capability (кейсы, портфолио, КП и тд)
        
        выстраивать скоринг Клиентов для профильного типа проектов
        
        подбирать команду (количество людей и их компетенции)
        
        выстраивать проектные процессы
- - - - Оценка потраченных часов на каждый тип задачи и получение выручки с нее
- - - - нелинейно выстраиваем обучение наших сотрудников или подрядчиков для более быстрого роста качества продукта
    - - Планируем
      - Делегируем
      - Контролируем