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LA INFORMACION RELEVANTE YL ATOMA DE DECISIONES: DECISIONES DE MARKETING -…
LA INFORMACION RELEVANTE YL ATOMA DE DECISIONES: DECISIONES DE MARKETING
QUE ES RELEVANCIA
La toma de decisiones de negocios requiere que los administradores comparen dos o más cursos
de acción alternativos
UN MODELO DE DECISION
es cualquier método que se siga para hacer una selección
EXACTITUD Y RELEVANCIA
La información exacta pero irrelevante carece de beneficio para la toma de decisiones. Por
ejemplo,
ANALISIS CORRECTO - CENTRARSE EN LA INFORMACION RELEVANTE Y EL COMPORTAMIENTO DEL COSTO
El análisis correcto se centra en determinar la información relevante y el comportamiento del
costo
ANALISIS INCORRECTO -USO EQUIVOCADO DEL COSTO UNITARIO
A veces el análisis del costo es erróneo, debido a la mala interpretación de los costos unitarios
ELIMINAR O AGREGAR PRODUCTOS , SERVICIOS O DEPARTAMENTOS
Costos Evitables o Inevitables
USO OPTIMO DE RECURSOS LIMITADOS
Un factor
limitante o recurso escaso es aquél que restringe o limita la producción o venta de un producto
o servicio. Algunos factores limitantes son las horas de mano de obra y las horas máquina que
limitan la producción
DECISIONES SOBRE FIJAR PRECIOS
Establecer el precio de productos vendidos en operaciones privadas.
Responder al precio nuevo de un competidor.
Establecer el precio de un producto nuevo o mejorado.
Negociar precios tanto en situaciones privadas como abiertas.
CONCEPTO DE FIJAR PRECIOS
EL COTO MARGINAL
INGRESO MARGINAL
COMPETENCIA IMPERFECTA
LA FIJACION DE PRECIOS Y LA CONTABILIDAD
Influencias generales en la fijacion de precios en la practica
Obligaciones Legales
Discriminacion de precio
La fijacion de precios depredatorios
Acciones de los competidores
exigencias al consumidor
VENTAJAS DEL ENFOQUE DEL MARGEN DE CONTRUBUCION EN LA FIJACION DEL PRECIO BASADA EL COSTO MAS EL MARGEN DE UTILIDAD
Los precios que se basan en los costos variables representan un enfoque de al contribucion a la fijacion de precios
VENTAJAS DE LOS ENFOQUES DEL COSTO TOTAL EN LA FIJACION DE PRECIOS CON EL COSTO MAS EL MARGEN DE UTILIDAD
En realidad los costos totales de manufactura o los costos totales se usan mucho mas en la practica