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LA INFORMACIÓN RELEVANTE Y LA TOMA DE DECISIONES: DECISIONES DE MARKETING …
LA INFORMACIÓN RELEVANTE Y LA TOMA DE DECISIONES: DECISIONES DE MARKETING
QUE ES LA RELEVANCIA?
La toma de decisiones de negocios requiere que los administradores comparen dos o más cursos
de acción alternativos.
Un modelo
de decisión es cualquier método que se siga para hacer una selección.
Exactitud y relvancia
La información exacta pero irrelevante carece de beneficio para la toma de decisiones.
ORDEN ESPECIAL DE VENTAS
La primera decisión para la que se estudiará la información relevante es la orden especial de venta
ANALISIS CORRECTO - CENTRARSE EN LA INFORMACION RELEVANTE Y EL COMPORTAMIENTO DEL COSTO
El análisis correcto se centra en determinar la información relevante y el comportamiento del
costo
ANALISIS INCORRECTO - USO EQUIVOCADO DEL COSTO UNITARIO
s
fijos. Por ejemplo, los administradores de Cordell podrían emplear por error el costo unitario total
de manufactura de $30 para hacer el siguiente pronóstico del año:
Sin Efecto incorrecto Con orden
orden especial de la orden especial especial
1,000,000 100,000 1,100,000
Análisis incorrecto unidades unidades unidades
Ventas $40,000,000 $2,600,000 $42,600,0
Menos: costo de manufacturación
de los bienes vendidos @ $30 30,000,000 3,000,000 33,000,000
Margen bruto 10,000,000 (400,000) 9,600,000
Gastos de venta administrativos
8,000,000 — 8,000,000
Utilidad de operación $ 2,000,000 $ (400,000) $ 1,600,000
La predicción incorrecta de un incremento de $3 millones en los costos se origina en la multiplicación de 100,000 unidades por $30. Por supuesto, la falacia de este enfoque está en que
trata al costo fijo (costo fijo de manufactura) como si fuera variable. Hay que evitar la suposición de que los costos unitarios pueden usarse en forma indiscriminada como base para pronosticar el comportamiento de los costos totales. Los costos unitarios son útiles para predecir los
costos variables, pero es frecuente que se usen en forma equivocada para pronosticar los costos
fijos.
Confusión entre los costos variable y fijo
Considere la relación entre los costos fijos de manufactura totales y un costo fijo de manufactura por unidad de producto:
= = $6 por unidad
Como se dijo en el capítulo 2, el sistema común de contabilidad de costos tiene dos propósitos
simultáneos: planeación y control, y costeo del producto. Para fines de planeación y control presupuestal, puede traficarse el costo fijo total como una cifra general:
$6,000,000
1,000,000 de unidades
costos fijos de manufactura totales
algún nivel de volumen seleccionado como denominador
costo fijo de manufactura
por unidad de producto
Capítulo 5: La información relevante y la toma de decisiones: decisiones de marketing 205