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La información relevante y la toma de decisiones: Decisisones de marketing…
La información relevante y la toma de decisiones: Decisisones de marketing
Diferencia entre la información relevante y la irrelevante para la toma de decisiones
¿Qué es relevancia?
La información debe ser ingreso o costo esperado para el futuro
debe hacer alguna diferencia entre las alternativas
la
información relevante
son los diferentes costos e ingresos futuros que se pronostican para cada uno de los cursos alternativos de acción
Es una predicción del futuro, no un resumen del pasado
Los datos históricos no tienen una influencia directa sobre la decisión, sino que tiene un efecto indirecto sobre ésta debidoa que ayudan a pronosticar el futuro.
De los datos esperados para el futuro, sólo son relevantes para la decisión aquéllos que hacen diferente una alternativa de otra
¿Que información es relevante?
Eso depende de la decisisón por tomar
Las acciones disponibles se identifican por medio de um processo
Los contadores obtienen, reportan y analizan la información relevante
Pero lo toma de decisión es del ejecutivo de operación
Aplicar el proceso de toma de decisiones a los negocios
Un modelo de decisión
es cualquier método que se siga para hacer una selección, a veces requiere de procedimientos cuantitativos muy elaborados.
También puede ser un modleos simples y restringirse a la comparación de los costos para elegir uno de los materiales
exactitud y relevancia
Es frecuente que una información pueda ser difícil o cara de obtener, lo que lleva a decidir o intercambiar la relevancia por exactitud.
Por otro lado la información relevante debe ser razonablemente precisa pero no al extremo.
La información exacta pero irrelevante carece de beneficio para la toma de decisisones.
El grado en el que la información es irrelevante o exacta con frecuencia depende del grado en que es cualitativa o cuantitativa.
Los aspectos cuantitativos son aquellos en que las mediciones en dólares y centavos son difíciles e inexactas
En aspectos cuantitativos la medicón es fácil y precisa.
la relevancia es más importante que la precisión para la toma de decisiones, también es fácil que los aspectos cualitativos tengan mayor peso que los efectos financieros mensurables de mchas decisiones.
Eliminar o agregar productos, servicios o departamentos
costos evitables e inevitables
Con el esudio de todos los costos e ingresos relevantes es posible decidir si se agrega un producto o departamento, independendite de su tamaño.
Los
costos evitables
Son aquéllos que no continuarían si una operación existente cambiaria o se eliminaria. son relevantes
Ejemplo, los costos evitables incluyen los salaraios del departamento específico
los
costos inevitables
son aquéllos que seguirían aun cuando una empresa descontinue su operación- no son relevantes porque la decisión de eliminar el departamento no los afecta.
Los costos inevitables incluyen muchos costos comunes, que son aquéllos costos de instalaciones y servicios compartidos por los usuarios.
Decidir si se acepta o rechaza una orden especial con uso de la técnica del margen de contribución
Análisis correcto- Centrarse en la información relevante
Se centra en determinar la información relevante y el comportamiento del costo
Utiliza la técnica de margen de contribución
muestra la manera en que la diferencia afectaria a la línea inferior- utilidad de operación
Análisis incorrecto - Uso equivocado del costo unitario
A veces el análisis del costo erróneo, debido a la mala interpretación de los costos unitarios fijos.
La falacia de este enfoque está en que trata al costo fijo como si fuera variable.
Hay que evitar la suposición de que los costos unitarios pueden usarse en forma indiscriminada como base para pronosticar el comportamiento de los costos totales
Los costos unitarios son útilie para predecir los costos variables, pero es frecuente que se usen forma equivocada para pronosticar los costos fijos
Uso óptimo de recursos limitados
Ayuda a definir prioridad o orden de producción segun la margen de contribución
Un
factor limitante o recurso escaso
es aquél que restringe o limita la producción o venta de un producto o servicio.
Algunos factores limitantes son las horas de mano de obra y las horas máquina que limitan la producción
Los administradores deben usar con sabiduria la técnica del margen de contribución. a veces favorecen en forma equivocada a los productos con el mayor margen de contribución o el margen de utilidad por dólar de ventas sin tomar en cuenta los recursos escasos.
Rotación del inventario
número de veces que el inventario promedio se vende al año
competencia perfecta
Mercado en el que una empresa puede vender toda producción de un artículo a un solo precio de venta.
Costo marginal
Costo adicional resultante de producir y vender una unidad adicional.
ingresos marginal
ingreso adicional que surge de la venta de una unidad adicional.
competencia imperfecta
Mercado en el que el precio que una empresa cobra por una unidad influirá en la cantidad de unidades que venda.
elestacidad de los precios
efecto que tienen los cambios de precio sobre el volumen de ventas.