Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
créer du contenu webinaire - Coggle Diagram
créer du contenu webinaire
Vendre une histoire= créer un relation affinitaire autour de sa marque
effets de mode ou aux effets “moutonniers”., il faut se mettre dans la peau d’un novice et s’assurer que ce dernier puisse parfaitement vous comprendre.
pourquoi vous vous lancez ? Quelles sont vos convictions, vos croyances ?
Comment voyez-vous le développement de votre marché ? Quels problèmes votre solution
résout-elle ? Comment allez-vous disrupter votre marché ?
Des histoires les problèmes et/ou les attentes de vos cibles
Identifiez les points de douleur de vos cibles et produisez des contenus qui leur permettent
de commencer à les solutionner.
Décortiquez des exemples d’entreprises qui réussissent dans votre domaine d’activité.
Donnez des détails croustillants de vos plus gros “fails”.
Expliquez comment vous organisez vos processus (par exemple, comment vous collaborez
avec vos clients).
Dites ce que vous détestez sur votre marché et comment vous allez changer les choses.
Partagez votre vision.
Parlez des lectures qui vous inspirent au quotidien.
Vous le voyez, le storytelling n’est pas réservé aux petites ou aux grosses boites. Il n’est pas
plus réservé aux marketeurs ou aux communicants.
Vous pouvez tous vous y mettre, chef de produit, dirigeants marketeurs, CFO,
commerciaux…
Une fois ce schéma narratif en tête, nous pouvons imaginer notre histoire sur la base de 3
sections.
C’est la formule “MLS” :
Mise en place
Lutte
Solution
La mise en place permet aux lecteurs de comprendre le contexte global de l’histoire et de
s’identifier à cette dernière.
La lutte va les plonger dans le conflit ou la confrontation au problème 😱.
Et la solution représente l'idée, la stratégie ou le produit qui permet de surmonter le
problème, et de sauver la situation (retour au bonheur 😃).
Si vous n’insistez pas suffisamment sur le problème et que vous offrez la solution trop
rapidement, votre histoire risque de ne pas être captivante.
Par contre, si vous permettez à votre audience d’identifier rapidement le contexte et de se
positionner au cœur de votre histoire, vous maximisez vos chances d’être lu.
C’est le rôle de la mise en place.
Si vous insistez ensuite sur le problème, vous maintiendrez vos lecteurs en tension et vous
leur donnerez l’envie, de plus en plus forte, de connaître la solution.
La lutte
C’est le cœur de votre histoire.
Vos lecteurs doivent s’y reconnaître et se dire : “ah oui, mince c’est vrai ça ! Ohlala, mais
c’est exactement ce que je vis ! Bons dieux, mais oui c’est horrible, moi aussi j’en peux plus
de cette situation”.
Si vous déclenchez ce type de situation, vous êtes à peu près certain que vos lecteurs
poursuivront leur lecture, ou écouteront votre podcast, ou regarderont votre vidéo…
Pour y arriver, il faut sélectionner les bons points de douleurs, ceux que vos cibles
expérimentent au quotidien :
● Comment faire pour que vos lecteurs s’engagent ?
● Comment faire pour mieux vendre mes produits ?
● Comment faire pour être plus productifs ?
● Comment faire pour [mettez ici le problème de vos cibles]
Et bien évidemment, le problème doit être réel.
D’où l’intérêt de concevoir ses Persona.
La formule “D.U.R.E” est intéressante pour s’assurer que le problème ou point de douleur
soit “porteur” :
● D = difficile à résoudre
● U = urgent
● R = reconnu
● E = étendu
Si vous êtes face à un point de douleur “D.U.R.E”, vous êtes face à un beau point de
douleur 🥶
Vous pouvez ensuite le décliner en sous-problèmes.
Par exemple, un problème de génération de trafic peut être lié à des problèmes de
référencement naturel, de partages sur les médias sociaux, de copywriting, de storytellin
La solution
C’est le dénouement de votre histoire.
Vous pouvez l’introduire par une question.
Donner la solution et inciter vos lecteurs à passer à l’action.
La solution est l'idée, la stratégie ou le produit qui aide le lecteur à surmonter son conflit.
Instinctivement, nous construisons nos contenus en exposant le problème et en donnant la
solution. Et nous faisons logiquement la part belle à la solution.
Ceci ne veut pas dire que la solution est négligée, mais tout simplement que le storyteller
décrit dans le moindre détail le problème et ses conséquences avant d’aborder la solution.
Plus le lecteur se reconnaît dans le problème et plus il sera intéressé pour découvrir la
solution et plus il sera réceptif à cette dernière.
Si la solution est votre offre, vous comprenez de suite la force du storytelling.