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GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
Actividades clave
Producción: relacionadas con el diseño, la fabricación y la entrega de un producto en grandes cantidades o con una calidad superior.
Resolución de problemas: implica la búsqueda de soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente.
Plataforma/red: una plataforma como recurso clave.
Fuentes de ingreso: Generadas cuando los clientes aceptan las propuestas de valor ofrecidas.
Venta de activos: Venta de los derechos de propiedad sobre un producto físico.
Cuota por uso: Se basa en el uso de un servicio determinado.
Cuota de suscripción: Acceso ininterrumpido a un servicio
Préstamo/alquiler/leasing: Concesión temporal, a cambio de una tarifa, de un derecho exclusivo para utilizar un activo determinado
Concesión de licencias: Utilizar una propiedad intelectual a cambio del pago
Gastos de corretaje: Servicios de intermediación realizados en nombre de dos o más partes.
Publicidad: Resultado de las cuotas por publicidad de un producto, servicio o marca determinado.
Mecanismos de fijación de precios
Fijo: Los precios predefinidos se basan en variables estáticas
Dinamico:
Segmentos de mercado: Atender a uno o más segmentos de mercado.
Mercado de masas: Se centran en un gran grupo de clientes que tienen necesidades y problemas similares. Este tipo de modelo de negocio es bastante habitual en el sector de la electrónica de gran consumo.
Nicho de mercado: Atienden a segmentos específicos y especializados, se adaptan a los requisitos específicos de una fracción del mercado, relaciones proveedor-cliente.
Mercado segmentado: Distinguen varios segmentos de mercado con necesidades y problemas ligeramente diferentes.
Mercado diversificado: Atiende a dos segmentos de mercado que no están relacionados y que presentan necesidades y problemas muy diferentes.
Plataformas multilaterales: Se dirigen a dos o más segmentos de mercado independientes.
Propuesta de valor: Solucionar problemas de los clientes y generarles satisfacción.
Novedad
Mejora del rendimiento
Personalización
Diseño
Marca/estatus
Precio
Reducción de costes
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Comodidad/utilidad
Canales: Canales de distribución, comunicación y venta.
Propio Directo (Ventas en internet)
Socio indirecto (Tiendas de socios)
Fases:
Información, 2. Evaluación, 3. Compra, 4. Entrega, 5. Posventa
Recursos clave: Activos necesarios para ofrecer y promocionar los artículos.
Fisicos
Intelectuales
Humanos
Económicos
Asociaciones clave: Debido a que algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.
4 tipos de asociaciones:
Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.
Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios
Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fi abilidad de los suministros.
Optimización y economía de escala
Reducción de riesgos e incertidumbre
Compra de determinados recursos y actividades
Relaciones con los clientes: Generar una relación independiente en los diferentes segmentos de mercado.
Asistencia personal
Asistencia personal exclusiva
Autoservicio
Servicios automáticos
Comunidades
Creación colectiva
Estructura de costes
Según costes
Según valor
Características de las estructuras de costes:
Costes fijos: no varía en función del volumen de bienes o servicios producidos.
Costes variables: varía en proporción directa al volumen de bienes o servicios producidos.
Economías de escala: ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que crece su producción.
Economías de campo: ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que amplía su ámbito de actuación.
ALUMNA: VIOLETA CRUZ VALENCIA