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(一般問答) - Coggle Diagram

- - - - 1、先報實價登錄有的
        2、再報附近出價行情(合理)
        3、最後逼不得已才報同業出價
    - - 幹
    - - 1、多少錢滿意
        有透露：合理分析
        沒透露：拿附近成交價開始問，慢慢往上加
    - - 保持聯繫
    - - 面對成交行情資訊不多的情況
        1、要電話保持聯繫
        2、把報價當成聯繫的主因
        3、多拜訪，確認心態
      - 特別針對13期
        1、權狀下來後稅金的問題
  - - - 重點不在於出價在於
        1、賣的意願
        2、心態的成熟
        3、行情之上雙方都滿意的價格
    - - 釐清幾個重點
        1、別家出價是否合理？
        不合理：拿實價登錄、成交行情、比較成交土地條件差異
        合理：有沒有機會可以讓我的客人也試試看？說不定有更好價，對地主您也不虧
    - - 1、強調我們是想做成，不是把價格捧高高，然後做不到
        2、相信地主大哥大姐您也清楚，如果今天是您是買家，也會貨比三家
        3、價格不滿意沒有關係，您開個滿意的價格給我，讓我去努力看看
        4、勇敢要求服務費：目前地主滿意的價格實在高於行情，既然有難度，是否該給更高的服務費？或是更長的時間去嘗試
    - - 1、告訴他買家市場實際情況(嚇他)
        ex最近已經開始有買家比較這裡跟神岡的CP值，覺得寧可付出較貴的價錢去買計畫更明確的地點更安心
        2、表示恭喜
        ex這個價錢很漂亮，如果可以成交，一定會是附近最高價，您也有面子(吃屎)
  - - - 祖產不可以賣
        
        祖產更要好好運用，
        1、趁現在行情好換現金投資其他有淺力的農地
        2、打小孩牌：孩子成家立業需要錢...
      - 不是我作主
        
        1、那是誰作主？
        2、是不是有什麼家人不方便談？
        3、有我幫的上忙的地方嗎
      - 還要考慮、討論
        
        保持聯繫
    - - 自用
      - 留給小孩
      - 價錢沒到
        
        1、到多少才滿意
        2、滿意的價錢可不可以讓我的客人試試看？