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Análisis de la atractividad del mercado de referencia - Coggle Diagram
Análisis de la atractividad del mercado de referencia
La demanda global
Se llama expansible cuando está influida por el entorno de macromarketing y por el tamaño e intensidad de los esfuerzos del marketing total.
Se llama no expansible cuando el nivel de las ventas totales no es afectado por el entorno de macromarketing ni por los esfuerzos en materia de marketing de las empresas competidoras. Los mercados están estancados.
Análisis de la demanda
La demanda de un producto o servicio simplemente es la cantidad vendida en un lugar y en un periodo.
Existen dos niveles de demanda:
Demanda de mercado o demanda global observada en un segmento determinado
Demanda de la empresa o marca (también llamada demanda selectiva).
Estructura de la demanda global
Su objetivo es estimar cuantitativamente el tamaño del mercado potencial y el nivel actual de
la demanda global, y formular predicciones de su desarrollo futuro en cierto número de años.
Se estructura de forma diferente según se trate de demanda de consumidores o demanda de clientes industriales, y según se refiera a bienes consumibles, duraderos o de servicios.
Mercado potencial actual y absoluto
El mercado potencial actual es el límite que alcanza la demanda global cuando los gastos totales de marketing tienden hacia el infinito, en un entorno y periodo determinados.
El mercado potencial absoluto es el nivel máximo de la demanda de un producto (o tamaño del mercado), al considerar la hipótesis de cobertura óptima del mercado.
Demanda de bienes
de consumo perecederos
la demanda global puede ser estimada de las siguientes maneras:
-Numero de unidades de consumo potenciales.
-Tasa de usuarios efectivos entre las unidades de consumo potenciales (tasa de ocupación de mercado).
-Tamaño o frecuencia de compras (tasa de penetración de mercado).
Demanda de un bien
de consumo duradero
Los componentes de la demanda de primer equipamiento son:
-Nro de usuarios efectivos y aumento de su tasa de equipamiento.
-Nro de nuevos usuarios y tasa de equipamiento de sus nuevas unidades.
Demanda de servicios de consumo
Se basa en el número de consumidores potenciales y en la tasa de frecuencia de uso del servicio.