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¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE? - Coggle Diagram
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y
POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE?
Estrategia
Preguntas centrales
¿Cuál es nuestra situación actual?
Evaluar
Condiciones de la industria
Desempeño financiero y situación en curso del mercado
Recursos y capacidades (fortalezas y debilidades)
¿Hacia dónde queremos ir?
Qué
Nuevos grupos
Necesidades de consumidores
Nuevas capacidades (construir o adquirir)
¿Cómo vamos a llegar?
Formular y ejecutar una estrategia
Enfrentar las nuevas oportunidades o amenazas
Definición
Plan de acción que sigue la administración para competir con
éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal integrado de opciones
Medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
Competir en forma distinta: hacer lo que los rivales no hacen o no pueden hacer
Funciones
Proporciona dirección y guía no sólo en términos de lo que
debe hacer, sino de lo que no debe hace
Ventaja competetitiva
Sustentable
Satisface las necesidades con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales.
Cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja
Capacidad para satisfacer necesidades con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo.
Distinguir a una empresa de sus competidores
Características distintivas: mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, valor agregado, modelos atractivos y superioridad tecnológica
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de quienes conforman ese nicho.
Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, obteniendo una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.
Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio.
La estrecha conexión entre ventaja competitiva y rentabilidad significa que la búsqueda de una ventaja competitiva permanente siempre tiene un papel preponderante en la planeación de la estrategia.
Naturaleza evolutiva
Reacciones de adaptación
Condiciones frescas del mercado
Sucesos inesperados
Estrategia reactiva (o emergente)
nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.
Acciones proactivas
Mejorar el desempeño financiero
Asegurar una ventaja competitiva
Estrategia proactiva (o
deliberada
Elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado
Estrategia y modelo de negocio
Modelo de negocio
Definición
Esquema que la administración sigue para entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva
Elementos cruciales
Propuesta de valor para el cliente
Enfoque con que la compañía pretende satisfacer los deseos y necesidades a un precio que consideren un buen valor
Fórmula de utilidades
Eficiencia con que una compañía cumple con las necesidades
y deseos de los clientes
Importancia
cómo habrá de
Generar suficientes ingresos
Proveer valor a los clientes
Estrategia ganadora
La prueba de la ventaja competitiva
Mientras mayor y más duradera sea la ventaja competitiva, más poderosa será
La prueba del desempeño
La rentabilidad y la fortaleza financiera
Su fuerza competitiva y su posición en el mercado
La prueba de ajuste
Ajuste interno
Ajuste externo
Ajuste dinámico
¿Por qué es importante formular y ejecutar una estrategia?
Una estrategia clara y razonada es la receta de la administración para hacer negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y así mejorar su desempeño financiero.
La diferencia entre su grado de éxito y el nuestro reside en la determinación relativa y autodisciplina con la cual nosotros y ellos elaboramos y ejecutamos nuestras estrategias para el futuro.
Una buena estrategia y una buena ejecución de la estrategia son los signos más confiables de una buena administración.
Mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado.