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Fijación del precio de los productos: consideraciones, enfoques y…

- - - - -Cada franja de precios que una empresa cobra, da como resultado un nivel de demanda distinto
        
        Cuanto mayor es el precio menor es la demanda, no obstante a veces la curva de la demanda a veces asciende.
    - - -El precio influye en las decisiones de compra. Por esto debe estar orientada al comprador. -El valor de mercado lo establecen los clientes y las habilidades que se tengan para vender.
        
        Percepción del valor
        
        -Suma total -Productos recibidos. -Grado de satisfacción.
        
        Primero se fija el precio y luego se diseña un programa de marketing.
        
        Se debe considerar otras variables del marketing mix.
    - - La tendencia de respuesta de la demanda ante un cambio en el precio
        
        Cuando la demanda apenas varía con un cambio en el precio, se dice que es inelástico
        
        Si varia de forma notable, se considera elástica
    - - Efecto del valor único
        
        Crea la percepción de que lo que se ofrece es diferente a la competencia evita guerras de precios. El cliente decide si la oferta es más valiosa que la de los competidores, atrayendo a más consumidores o teniendo la libertad de incrementar precios.
      - Efecto del desconocimiento de un producto sustituto
        
        La existencia de alternativas que el comprador desconoce puede influir en su comportamiento de compra
      - Efecto de los gastos de represtación
        
        Cuando otro paga la cuenta, el cliente es menos sensible al precio
      - Efecto del beneficio final
        
        Los clientes muestran más sensibilidad cuando el precio del producto cubre una gran parte de costo total del beneficio global.
      - Efecto del gasto total
        
        Cuanto más gasta alguien de su renta disponible en un producto, más sensible es a su precio.
      - Efecto de calidad-precio
        
        Los consumidores valoran el precio conjuntamente con la calidad, sobre todo cuando carecen de experiencia previa con el producto.
    - - Mientras que los costes fijan el limite mínimo de los precios, el mercado y la demanda establecen los limites máximos
        
        Tanto el consumidor como los intermediarios de los canales, los touroperadores toman sus decisiones, poniendo en relación el precio del producto con los beneficios que ofrece
    - - Las oportunidades de realizar una venta cruzada abundan en el sector de la hostelería. Un hotel puede realizar una venta cruzada de comida y bebida, de los servicios del gimnasio y de servicios exclusivos para ejecutivos, como las conexiones de fax e Internet.
        
        La oferta de productos de alta gama se obtiene mediante la formación de la fuerza de ventas y el personal de reservas para que ofrezcan te los productos de mayor precio, en vez de los de precios más bajos
  - - - Objetivos del Marketing
        
        Las empresas deben elegir una estrategia de productos, si han seleccionado un mercado objetivo y posicionado cuidadosamente su fijación de preciso será mas precisa.
        
        Otros objetivos
        
        Una empresa también puede emplear el precio para conseguir otros objetivos más específicos. Un restaurante puede establecer precios bajos para evitar que la competencia entre en el mercado o establecer
        precios al mismo nivel que la competencia para estabilizar el mercado.
        
        Liderazgo en la calidad de producto
        
        Las empresas líderes en calidad cobran más por sus productos pero también tienen que reinvertir en sus activos productivos continuamente para mantener su posición como líderes en calidad
        
        Liderazgo de la cuota de mercado
        
        Otras empresas quieren obtener una posición dominante en el mercado. Creen que una empresa con una cuota importante de mercado tendrá finalmente los costes más bajos y un mayor beneficio a largo plazo. Por esto, los precios se fijan lo más bajos posible.
        
        Maximización de los beneficios actuales
        
        Muchas empresas quieren fijar un precio que maximicen sus beneficios actuales. Calculan la demanda y los costes a distintos precios y eligen el precio que producirá más beneficios, la máxima liquidez o la recuperación de lo invertido, buscando re- sultados inmediatos antes que rendimiento a largo plazo
        
        Supervivencia
        
        Las empresas que se encuentran con un exceso de capacidad, una competencia intensa o con deseos cambiantes de los dores persiguen la supervivencia como su mayor objetivo. A corto plazo la supervivencia es más importante que los beneficios.
      - Estrategias del marketing Mix
        
        El precio es una de las herramientas del mix marketing, debe coordinarse con el diseño del producto, la distribución y las decisiones de producción para formar un programa de marketing coherente y efectivo.
      - Costes
        
        Los costes definen el nivel mínimo que una empresa debe cobrar por sus productos. Una empresa ha de tener como objetivo cobrar un precio que cubra sus costes de producción, distribución y promoción del producto
      - Consideraciones relativas a la organización de la empresa
        
        En este punto los directivos deben decidir quien será el responsable de las políticas de los precios, en empresas pequeñas están a cargo los socios pero en empresas mas grandes existe un departamento especializado
  - - - Compresión de precios y tarifas
        
        Se produce cuando la diferencia entre las tarifas de las diferentes habitaciones de un hotel, no es sustancial.
      - Otros factores externos
        
        Se debe considerar también aspectos como: inflación, el boom económico o la recesión y los tipos de interés afectan a la toma de decisiones sobre el precio.
- - - - Tener en cuenta los precios ya establecidos y adecuarlos al funcionamiento de mi hotel
    - - Es el precio aproximado que tiene una persona en su mente, para tener un buen precio se debe realizar un estudio de perfil de comportamiento
    - - Coste más un porcentaje. Coste más margen para estimar el precio.
    - - Otra técnica de fijación de precios a partir del coste se basa en el umbral de rentabilidad. Busca determinar como referencia el precio para el cual no obtendría ni pérdida ni ganancia.
- - - - Descuentos basados en el lugar de la compra
        
        Según la hora, el día o la temporada principalmente, en caso de un pasaje de avion el sistema con el que opera una agencia
      - Discriminación de Precios
        
        Basadas en la elasticidad demanda- precio. Surge cuando se elevan los precios para elevar al máximo la cantidad que paga el cliente por los productos
      - Descuentos por Volumen
        
        Cuando son mas personas se llega a un acuerdo para llegar a menos precio
    - - Se da cuando existe una administración eficaz de los ingresos y del inventario mediante diferencia de precios