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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING - Coggle Diagram
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
MISIÓN ORIENTADA HACIA EL MERCADO
Con el pasar del tiempo la misión pierde su claridad y poder, para evitar esta situación la misión debe ser de conocimiento de todos los que conforman la empresa no solo de los directivos.
Para ellos se deberá realizar las siguientes preguntas: ¿En qué negocio estamos? ¿Quién es nuestro cliente? ¿Qué valoran los clientes? ¿Cuál debe ser nuestro negocio?
La misión debe estar orientada al mercado y definida de acuerdo a las necesidades del cliente, esto permitirá que el producto y la marca se mantenga y perdure por un largo tiempo
DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
Se guía por la misión y objetivos empresariales al planificar la cartera de negocios utilizando las fortalezas y debilidades de la organización con las oportunidades del entorno a través de dos pasos:
Análisis de cartera de negocios actual para decidir cuáles deben recibir mayor, menor o ninguna inversión.
Determinar la cartera futura al desarrollar estrategias para el crecimiento y la reconversión.
Análisis de la cartera de negocios actual
En esta etapa se evalúa los negocios y productos de la empresa. Se prioriza la inversión en los negocios que presentan un mayor margen de contribución, y se planifica la reducción gradual o eliminación de los más débiles.
Enfoque del BCG
La empresa clasifica sus UEN según la matriz de crecimiento-participación el eje vertical se mide la tasa de crecimiento del mercado, el eje horizontal mide la participación relativa de mercado.
Estrellas
Son negocios o productos con un mayor crecimiento y mayor participación. Por lo general se destinan grandes inversiones para financiarlos.
Vacas de dinero en efectivo
Son negocios o productos de menor crecimiento y mayor participación de mercado. Se requiere de una menor inversión para mantener participación de mercado.
Signos de interrogación
Tienen baja participación en mercados de alto crecimiento, necesitan de grandes inversiones para mantener o incrementar participación, por lo que se debe analizar cuáles deberá eliminar.
Perros
Son negocios y productos de menor crecimiento y menor participación, generan el capital suficiente para soportarse, pero no lograrán mayormente ser grandes receptoras de dinero en efectivo
Problemas de los enfoques de matriz
El método BCG tiene limitaciones de implementación ya que podría ser difícil, y costosa, no resulta útil para planificación futura. Se ha evidenciado problemas en la toma de decisiones de muchas empresas por lo que han adoptado análisis más personalizados abandonando este método.
OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA
Todos los directivos tiene la responsabilidad de alcanzar cada uno de ellos a fin de cumplir con la misión de la organización.
La misión vendrá a ser el pilar fundamental de la organización y dará inicio a una jerarquía de objetivos de negocios y de marketing
Para alcanzar los objetivos del negocio es necesario desarrollar estrategias de marketing, y plantear estrategias específicas para cumplir objetivos específicos y establecer estrategias generales para alcanzar objetivos generales.