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Fechamento com clientes de Psicoterapia - Coggle Diagram
Fechamento com clientes de Psicoterapia
Técnica e Arte
Seu jeito
O que funciona
1 Premissa Principal
postura interna
Orgulho do meu lugar
do que eu faço
encha a boca pra falar
confortável falando e vendendo
pra vender devo comprar
realmente ter orgulho
os benefícios
a utilidade
Em vez de
sentir-se empurrando
mostrar como meu trabalho pode ajudar
sem forçar, convidar
Aspecto arte
2 ao meu território
não se perda nas dm
convide para conversa
atendimento inicial 30min
entender a demanda
olho no olho
não é sessão grátis
direcionamento online primeiro
"quanto é?"
falar um range
entre 60 130
não debata por direct
3 criando conforto e investigando
apresentável
com fazer
agradeça interesse
o que trouxe
explorar
deixe falar
entenda situação financeira
acolha
verdadeira busca
parafraseie
no final
conseguiu o tempo dela
pode durar meses
vale a pena de graça
4 - trabalho tangível
dentro da triagem
pedir licença pra explicar
o que é
conversa
trazer questões
vou ouvir
usando meu conhecimento
observações
revisar coisas
etc
intervenções
resignificar
não é rigido
depende de vc
conversa profissional
como funciona
possíveis resultados
se der certo
é possivel lidar melhor
melhorar a demanda
o que pode esperar
nada é garantido 100%
mas psico é ciência
já foi estudado, tem resultado
não é só um conversa
é pra mudar sua vida
gostaria de diminuir esse problema?
confirmação!
confirmar interesse em cada
resultados
não só do processo
"já que está investindo seu dinheiro"
fale do seu jeito
elaborar script kk
5 responsabilidade e confirmação
ainda na triagem kk
"entendeu?"
recaptular
paráfrase
retome tangível
compromisso
é importante pra vc?
disposta
psico educação
como vai ser as sessões
duração
frequência
15 dias
atraso
24h
sessão cobrada
"não vai ficar brava"
torne leve
conversa tranquila
divertida
do meu jeito
compreendeu?
confirmação
"posso contar com você nesse processo?"
quero ouvir
contrato tácito
psicológico
tangente
domine a conversa
dite o tom dela
segurança
conforto
não seja vacilante kk
envolva e comande
apresentação
o que veremos
o que vimos
observar e sinalizar
avanço terapeutico
tangibilize
6 - preço negociando
transite naturalmente
do seu jeito
baseado na história da pessoa
feeling
é tal valor
pacote
desconto
por sessão
não "ta bom pra você?"
range da tabela
gordura pra negociar
preço mín,med max
não precisa ser omesmo
7 - resistências
seu papel
se acolheu
se teve autoridade
conduziu bem
tendência questionar preço menor
"ta caro"
qual sua perspectiva
com base no que falei
entendeu benefícios
contra proposta
quanto ficaria bom?
pra mim fica complicado
vamo pro meio do caminho
"vou pensar"
mandar conteúdo relevante
texto
live
video
pdf como é terapia
tangível
marcar próxima conversa
sem compromisso
entrar em contato
dando oi pra ver
pode chamar dúvidas
"não posso"
sugerir outros produtos
menor ticket
grupo
4 pessoas
terapeutico
psicoeducação
e n tiver ainda
"estou montando um"
curso
workbook
"pq n falou antes"
vc buscou terapia tradicional
se não fechar mesmo
acompanha insta
possibilidades gratúitas
trabalho insta
quando valho kk
valor passado
8 Formalizando o contrato e iniciando
próxima consulta
contrato
formalização do que já falamos
parabenze pela decisão
email
envio do contrato
assinar proxima sessão
fatores timportante
autoridade
passando segurança
não superioridade
firmeza
