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2.2 La motivación Social, 1)Los estados estables fisiológicos pueden estar…
2.2 La motivación Social
Motivación Social
el individuo siente la necesidad de seguir a una meta en base a la presencia de tensión, desequilibrio, que lleva necesariamente a la aparición de conductas orientadas hacia el movimiento de adaptación y encontrar el equilibrio a hacer el cierre de dicha necesidad.
Cada individuo es el centro de sus campos sicológicos y reacciona a lo que ellos perciben. Están motivados por las necesidad de defender y estimular su yo.
La explicación que da esta teoría del comportamiento humano en el mercado indica que el individuo puede comprar un producto porque cree que eleva la idea que tiene de sí mismo, o que puede decidir no comprarlo, por que no lo estima, en armonía con la forma en que se ve a sí mismo
Es importante mencionar que el individuo está provisto de una organización interna que permite que las tensiones o desequilibrios internos provienen de reacciones adaptativas del medio ambiente.
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Teoría homeostasis
Es una de las teorías mas extensas, tiene información con investigaciones fisiologicas y confiables
Canon fue primero que estudió la motivación como un equilibrio buscado por el individuo para mantener constante las condiciones de la vida en el ambiente extremo e interno.
Fletcher (1938-1942), consideraba que las demostraciones de Cannon podían explicar que la personalidad del individuo en sí, es un nivel de organización de todo organismo.
Lecky, apoyaba a estos autores y menciona la influencia de la experiencia sobre la formación del "autoretrato" (por medio de la socialización y la cultura), incluyendo también la influencia del sistema de valores asociados con la autoestructura en experiencias sucesivas. Entonces, la autopercepción, como la fuente más importante de MOTIVACION PARA LA CONDUCTA SOCIAL
Con relación a la personalidad, algunos autores hacen hincapié en que
tiene mucho que ver la homeostasis,
Si consideramos la homeostasis social desde el punto de vista de los sistemas de acción de dos ó más individuos que trabajan de acuerdo; esto es desde el sistema primario, familia, pasando por el de comunicador, hasta sociedad o nación;
Impuslo
Esta teoría se apoya en la teoría del aprendizaje tomando sus fundamentos y agregándole que hay dos tipos de impulsos:
1.- PRIMARIOS: hambre, sed, sexo.
2.- ADQUIRIDOS: Temor, culpa, orgullo y adquisición.
Sostiene que para aprender, el individuo debe desear algo (estar motivado), de hacer algo (reaccionar), sentir ciertas indicaciones y ser recompensado (que se reduzcan los impulsos)
Cuando el sujeto compra un producto por el que tiene un motivo o impulso, satisface ese motivo y queda recompensado siendo muy probable que dicha conducta hacia el producto adquirido se vuelva a presentar.
Necesidad
Necesidades fisiologicas
hambre, sed. sexo, son las fuertes, ya que sí el organismo está dominado por éstas, todas las demás pueden volverse inexistentes o ser muy secundarias. Estas necesidades primarias son muy utilizadas y explotadas en la publicidad, generalmente la del sexo.
Necesidades de seguridad
son deseos de obtener una estabilidad en el individuo ya sea trabajo, casa, vestido, etc., siendo éstas los motivos por lo cual el sujeto se esfuerza por tenerlas y sentirse seguro.
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Estima y posición
Las necesidades de estimación y posición, es el lograr un nivel elevado en relación a otros, y el deseo de dominio o autoridad, reputación o prestigio.
Autorealización
a necesidad de autorealización. donde hay un deseo de saber entender y construir un sistema de valores a satisfacer y convertirse en lo que se es capaz de ser o lo que siempre se ha querido ser o hacer.
1)Los estados estables fisiológicos pueden estar protegidos por medio de procesos complejos de un orden superior como la cognitivos y el razonamiento.
2)los estados subjetivos (o sistema de hábitos) pueden convertirse en estados estables apreciados, en sí, necesitados de protección. (