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Implementación de estrategias: Temas de marketing, Finanzas/Contabilidad,…

- - - - Por ejemplo
        
        Pedidos en línea
        
        Los vendedores a las instalaciones de producción pueden reducir el tiempo de pedido de materia prima
        
        Los costos de inventario
  - - - Implica el uso de software
      - También como analítica predictiva
        
        Aprendizaje automático o minería de datos
        
        Este software permite a los investigadores
        
        Evaluar
        
        Utilizar el cúmulo de experiencias de una organización
    - - Es muy similar a los métodos
        actuariales que utilizan las compañías
        
        De seguros para calificar a sus clientes con base en sus probabilidades de resultados negativos o positivos
      - Puede ofrecer a la empresa inteligencia de negocios exclusiva concerniente
        
        Puede revelar si sus competidores son débiles
        
        De tal manera que las actividades de
        
        Marketing
        
        Ventas
        
        Puedan orientarse de manera directa a aprovechar las oportunidades resultantes (conocimiento)
- - - - Adquirir el capital necesario
      - Desarrollar estados financieros proyectados,
      - Preparación de presupuestos financieros
      - Valuación de una empresa
  - - - capital adicional
    - - Es la técnica más utilizada para
        determinar si
        
        La deuda
        
        Las acciones
        
        O una combinación de ambas
        
        Esta técnica requiere que se analice el impacto que la
        deuda y el financiamiento
        
        Por acciones tendrán sobre las utilidades por acción en relación con EBIT
      - Es importante saber que EPS
        
        = utilidades por acción
        
        Es el ingreso neto
        
        Dividido entre el número de acciones circulantes
      - Es necesario saber que EBIT
        
        = utilidades antes de intereses e impuestos
      - Otro nombre de EBIT es ingreso operativo
        
        EBT = utilidades antes de impuestos
      - EAT
        
        = utilidades después de impuestos
  - - - Permite a una organización examinar los resultados esperados
        
        De varias acciones y métodos
    - - El balance general
      - Proyectados permiten a la empresa
        
        Calcular las razones financieras proyectadas en diferentes escenarios
        
        Implementación de estrategias
    - - Prepare el estado de ingresos proyectado antes que el balance general.
        
        Utilice el método de porcentaje de ventas para proyectar los rubros del costo de los bienes vendidos
        (CBV) y los gastos en el estado de resultados.
        
        Calcule el ingreso neto proyectado.
        
        Reste del ingreso neto cualquier dividendo que se tenga que pagar por ese año.
        
        Proyecte los rubros del balance general
        
        Mencione los comentarios sobre los estados proyectados.
  - - - 16.9% en 2012
      - 4.9% en 2010
      - La razón circulante de Whole Foods sería de $3 580.3/$400 = 8.95
    - - Los estados proyectados ofrecidos en
        las páginas siguientes
        
        Están basados en las siguientes recomendaciones:
        
        WFMI abre 40 nuevas tiendas en 2011
        
        60 nuevas tiendas en 2012
        
        WFMI utiliza una combinación de
        
        Deudas/acciones al 50/50
        
        Para financiar las 100 nuevas tiendas
        
        Después de casi no pagar dividendos en 2010
        
        WFMI comienza a pagar dividendos a $1.00 por acción en 2011 y 2012.
        
        WFMI aumentó sus gastos publicitarios
        
        $20 millones anuales
        
        WFMI instala un nuevo sistema de control de inventarios
        
        Aumenta el bajo margen bruto de la
        empresa de
        
        34.8%
        
        40.0%
        
        Los ingresos por tienda de WFMI aumentarán
        
        10% en 2011-2013
  - - - Debido a que suelen
        implementarse estrategias
        
        Integradoras
        
        Intensivas
        
        Diversificación
        
        Otras estrategias, como:
        
        Recorte de gastos
        
        Desinversión
        
        Pueden ocasionar la venta de una organización o de la empresa misma
  - - - Vender un porcentaje de su empresa a otros
        
        Con el fin de recaudar capital
      - No se recomienda a empresas con
        ventas menores a $10 millones
        
        Debido a que los costos iniciales pueden ser demasiado altos
        
        Para que la empresa genere el suficiente flujo de efectivo
        
        Como para que la bursatilización valga la pena
- - - - Muchas empresas han tenido mucho éxito
        
        Al llenar el vacío entre lo que los clientes y productores consideran como un buen servicio
  - - - Para el posicionamiento del
        producto son necesarios los siguientes pasos:
        
        Elija los criterios clave
        
        Trace un mapa bidimensional del posicionamiento
        del producto
        
        Diagrame los principales productos o servicios en la matriz resultante de cuatro cuadrantes
        
        Identifique las áreas en el mapa de posicionamiento, Busque las áreas vacantes (nichos)
        
        Desarrolle un plan de marketing para posicionar de manera adecuada
        
        Algunas reglas del uso de posicionamiento de producto
        
        Como herramienta para la implementación de
        estrategias son las siguientes:
        
        Buscar el vacío o nicho vacante
        
        No atienda dos segmentos con la misma estrategia
        
        No se posicione usted mismo en el centro del mapa
- - - - Es muy utilizada al implementar estrategias, en especial:
        
        Empresas
        pequeñas
      - Existen al menos tres razones, por que la segmentación de mercados es importante:
        
        Primero
        
        Estrategias como el desarrollo de mercados
        
        Desarrollo de producto
        
        La penetración de mercados
        
        La diversificación
        
        Requieren un mayor volumen de ventas
        
        Para implementar estas estrategias con éxito
        
        Son necesarios nuevos
        o mejores enfoques
        
        Segundo
        
        Permite a una pequeña empresa competir con éxito
        
        Contra una empresa más grande
        
        Gracias a que ayuda a maximizar las utilidades por unidad y las ventas por segmentos
        
        permite a las empresas operar
        con recursos limitados
        
        Debido a que no requieren
        
        La producción
        
        Distribución
        
        Publicidad masivos
        
        Tercera
        
        las decisiones relativas a la segmentación de mercado
        
        Afectan de manera directa a las
        
        Variables de la mezcla de marketing
        
        Producto
        
        1 more item...
        
        Plaza
        
        1 more item...
        
        Promoción
        
        1 more item...
        
        Precio
        
        1 more item...
    - - Ayudar al desarrollo más eficaz y eficiente de los recursos de marketing
        
        Las empresas por lo general
        califican a sus clientes activos
        
        Uno de los siguientes tres valores:
        
        Clasificación #1:
        
        ¿Existe un alto riesgo de que el cliente cancele el servicio de la empresa?
        
        Uno de los indicadores más
        comunes de los clientes
        
        1 more item...
        
        Clasificación #2:
        
        ¿Vale la pena retener a este cliente?
        
        Esta clasificación se reduce
        
        3 more items...
        
        Clasificación #3:
        
        ¿Qué tácticas de retención deben utilizarse para conservar a este cliente?
        
        En el caso de los clientes considerados como “dignos de conservarse”
        
        2 more items...
    - - Los mercadólogos que desean llegar a:
        
        Estudiantes universitarios
        
        A quienes es muy difícil
        acceder a través
        
        Los medios tradicionales
        
        Se enfocan en sitios como
        
        collegeclub.com
        
        studentadvantagecom
- - - - Las investigaciones recientes de Forrester Research
        
        Revelan que las personas entre 18 y 27 años
        
        Pasan más tiempo a la semana en
        
        Internet
        
        Viendo televisión
        
        Escuchando el radio
        
        Viendo grabaciones
      - Las empresas se están dando cuenta de que
        
        Los sitios de redes sociales
        
        Videos
        
        Son un mejor medio para llegar a los clientes
      - La publicidad en internet
        
        Está creciendo con tanta rapidez
        
        Los mercadólogos pueden crear anuncios
        más grandes y más invasivos que ocupan más espacio sobre una página de internet
    - - Procter & Gamble
        
        Recientemente inició su propia
        empresa, Jim Stengel LLC
        
        Para intentar persuadir a las empresas de que la mejor forma de vender
        
        En una economía débil es “mostrar a los clientes cómo pueden mejorar sus vidas”
      - Coca-Cola Company
        
        Está abriendo camino en una nueva forma de ventas en una economía débil
        
        El CEO Muhtar Kent de Coke
        
        Afirma que el marketing de hoy necesita “emplear el optimismo”
    - - Los clientes
        confían en las opiniones de los demás más
        
        Que en los mensajes de
        
        Marketing de la empresa
        
        Cuanta más
        libertad tengan para expresarse
        
        Los mercadólogos de hoy monitorean a diario los blogs para determinar
        
        Evaluar e influir sobre las opiniones que se forman los clientes.