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B2B Y B2C - Coggle Diagram

- - - - Se centra en la lógica del producto, dejando de lado las emociones. Se hace hincapié en sus características. Lo que el público objetivo quiere es saber más acerca del producto y de qué manera les ayudará.
      - El proceso de venta es más largo y también a mayor escala.
        Esto es debido a que la decisión de compra es premeditada y por tanto requerirá de más tiempo para tomarse. La propuesta de valor deberá ser más detallada en este caso.
      - El proceso de venta es más largo y también a mayor escala.
        Esto es debido a que la decisión de compra es premeditada y por tanto requerirá de más tiempo para tomarse. La propuesta de valor deberá ser más detallada en este caso.
      - Los clientes están focalizados en mercados más específicos y reducidos.
      - Podemos aprovechar eventos del sector para publicitarnos.
        En esos eventos las empresas buscan productos y servicios
        concretos, por lo que nuestra publicidad debería ser más personalizada.
      - Las metas que queremos lograr son a largo plazo.
        La fidelidad de un cliente corporativo será un tesoro
        que mantener para nuestra empresa.
  - - - La finalidad de éste es apelar a la emoción y los sentimientos
        para provocar una necesidad inmediata y el deseo de
        compra en la mayor parte de los consumidores.
      - Se busca que el proceso de compra sea breve y además,
        se atrae al público con promociones y descuentos. Es sabido
        y además se ha demostrado, que los clientes compran por
        impulso y, por lo tanto, quieren una venta rápida y efectiva.
      - El volumen de clientes es grande, sin embargo el volumen
        de compras de éstos es pequeño.
      - Los clientes suelen estar dispersos.
      - La publicidad se suele realizar a través de los medios masivos tradicionales, como la televisión, radio, y periódicos.
      - Se persiguen resultados rápidos e inmediatos.
- - - - Los segmentos del mercado industrial tradicionalmente se agrupan en cuatro:
        
        Mercado agrícola.Es el más indispensable de todos, puesto que es el que le da sustento a millones de personas y sobre el cual hay más presión, puesto que ante la creciente demanda de alimentos es preciso incrementar la producción. Además, este tipo de mercado se ve afectado por los constantes conflictos que giran en torno a la posesión de la tierra y al latifundio.
        
        Mercado revendedor.Se centra en la presencia de intermediarios a través de los cuales se hace una reventa de productos cuyo margen de ganancia es mayor que el precio inicial de venta al público. Aunque es cierto que puede prestarse a flagelos como la especulación y el acaparamiento en tiempos de escasez, el mercado revendedor se emplea para aumentar las ventas de la fábrica y para generar empleos indirectos.
        
        Mercado del sector oficial. Es aquel en el que se lidia con el aparato del gobierno y sus respectivas dependencias que entren en su jurisdicción. Los negocios con el mercado del sector oficial pueden ser beneficiosas siempre que hayan buenos conocimientos de mercadotecnia, pero también si hay un clima burocrático y político que favorezca las finanzas.
        
        Mercado de empresas no lucrativas. Se refiere a un mercado de empresas heterogéneas que no pueden producir dinero en la misma escala que los otros mercados, ya que sus fondos proceden de la caridad o de donaciones de particulares (partidos políticos, congregaciones religiosas, ONGs, etc.).
- - - - Factores personales: Es cuando los intereses y opiniones
        del consumidor son influenciados por la demografía
        (edad, género, cultura, etc.).
        
        Factores psicológicos: La respuesta de un individuo a
        un mensaje de marketing dependerá de sus
        percepciones y actitudes.
        
        Factores sociales: Cuando elementos como la familia,
        amigos, nivel educativo, redes sociales, ingresos,
        influyen en el comportamiento del consumidor.
        
        Factores económicos: Estos factores juegan un papel
        importante en el comportamiento de compra, ya que
        hacen que el consumidor se sienta seguro y dispuesto
        a realizar la transacción independientemente de sus
        responsabilidades financieras.
        
        Factores relacionados con el marketing: Las campañas
        de marketing influyen mucho en las decisiones de compra.
        Si se hace correctamente, incluso pueden persuadir
        a los consumidores para que cambien de marca.