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NLP催眠式溝通：從“第一句話”直通“成交” - Coggle Diagram

- - - - 重點在於讓對方"講"高層級,就會有高層級
      - 問"高層級"的問題
      - 讓對方"話變多"
      - 先優先找身邊客戶"逢人就講自己信念"的人
        
        詢問話題讓他自己講"高層級"
      - 為了開親和感而講自己的"高層級",也要"呼應"到對方的"高層級"才有用,但重點是要讓對方多講
      - 重點
        
        1.避免問低層級的問題
        
        吃飽了嗎?幾歲?住哪裡?喜歡去哪裡旅遊?看什麼電影?
        
        2.重點放在對方身上,引發對方講高層級,但避免精神面的話題
        
        3.自己一直講自己的事情,想藉此開親和感,但若對方沒有投入也沒有用
        
        4.若對方討厭直銷
        
        給對方選擇的空間,若不喜歡可以離開
        
        5.費用過高
        
        繳錢可否有彈性,先繳一點小錢嘗試
        
        若對方以投資,離開會覺得可惜
        
        6.目標是客人而不是商品
- - - - 引導出自己想要的目的
  - - - Ex:你家人不懂啦
    - - Ex1:你家人說的是,不過...
      - Ex2: 我知道你剛剛講的那些,無非是怕被騙,因為很多直銷是騙人的,但是...
    - - Ex:家人說直銷都是騙人的
- - - - 當事人受困於過去的經驗,並以現在的感官重溫
      - Ex:我暪次都搗蛋
    - - 當事人以感官表達當下,並失去過去未來的時間概念
      - Ex:我現在心情很差
    - - 當事人以過去經驗拼湊,並以其內在地圖投射預告未來
      - Ex:下週的會議我完蛋了
  - - - 以前的那些經驗讓你現在這麼想?
      - 目的:協助當事人檢視信念的形成,然此回應仍間接肯定其暗示
    - - 現在你能改進的有那些地方?
      - 目的:協助當事人聚焦當下,然此回應仍間接肯定其暗示
    - - 當未來結婚後再回頭看看這個信念, 你感覺如何?
      - 目的:協助當事人著眼未來,並且暗示其未來可能發生改變
- - - - 充分呼應他的次人格(抗拒直銷)
      - 讓他多講就讓他進入他的內在世界,也進入催眠
- - - - 後面敘述蓋過前面敘述
        
        會讓對方感覺到你在否定他
    - - 後面敘述跟前面敘述一樣重要
    - - 前面敘述蓋過後面敘述
  - - - 可是,不過
    - - 並且
    - - 即便,儘管,縱使,即使,哪怕
- - - - 使用"邏輯層次",讓對方多講"高層級"
    - - 人稱
      - 時間
      - 連接詞