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EJEMPLO S DE PREGUNTA S QUE LO S INVERSIONISTAS, SOCIOS O PRESTA MISTA S…
EJEMPLO S DE PREGUNTA S QUE LO S INVERSIONISTAS, SOCIOS O PRESTA MISTA S PODRÍAN HACER
DEFINICIÓN:
El plan de negocios es indispensable para conseguir financiamiento, socios o aliados estratégicos, por lo tanto, deberá elaborarlo. Pero tan importante como el documento escrito es su presentación y sustentación.
PREGUNTAS 01
¿Cómo surge la idea de negocio? ¿Qué condiciones del ambiente externo favorecen la puesta en marcha del proyecto?
¿Por qué cree que su proyecto puede resultar atractivo para un inversionista? ¿Cuáles son las grandes oportunidades? ¿Cuáles son las fortalezas del equipo empresarial fundador, que le permitirían aprovechar las oportunidades de mejor manera que a los competidores?
¿La industria en la que pretende ingresar es atractiva? ¿La competencia y las utilidades en la industria son altas?
¿Cuán fragmentada se encuentra la industria? ¿Quiénes son los principales actores y cuál es el poder de cada uno de ellos?
PREGUNTAS 02
¿En función a qué criterios se seleccionan a los proveedores? ¿Se mantiene información de los proveedores?
¿La nueva organización cuenta con alguna ventaja competitiva? ¿En qué consiste y en qué medida es sostenible en el tiempo?
¿La nueva empresa está en posibilidad de tener algún poder de negociación con los proveedores de la industria? ¿Qué contactos se han establecido con alguno de los proveedores de la industria?
¿Existe alguna regulación sobre su industria? ¿Cree que el Estado podría regular la industria en el futuro cercano? ¿Esa regulación sería positiva o negativa? ¿Por parte del Estado, podría afectar positivamente a su empresa? ¿Por qué la empresa podría estar interesada en que el Estado regule la industria, como parte de una estrategia global?
PREGUNTAS 03
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¿Dónde se muestran los costos de evaluaciones al personal, bonificaciones por ventas, capacitación, etc., en el flujo de caja?
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PREGUNTAS 04
¿Por qué ha proyectado 5, 10, x años? ¿Cuál fue el criterio para proyectar ese tiempo?
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¿A qué se debe la diferencia entre el impuesto a la renta del flujo de caja y del Estado de Pérdidas y Ganancias?
PREGUNTAS 05
¿Ha considerado los flujos de los procesos que desarrollan proveedores y consumidores? ¿En qué medida los procesos de la empresa se ajustan a los procesos de los proveedores y consumidores?
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¿Qué es calidad? ¿Qué entiende su público objetivo por calidad? ¿Cuáles son los atributos de calidad valorados por el cliente? ¿Qué investigación ha hecho para poder sustentar su afirmación?
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¿Cómo se controlan cada uno de los procesos para asegurar la calidad del producto o servicio y a su vez la satisfacción de los clientes?
¿Qué normas de calidad está obligada a seguir la empresa para ser competitiva en la industria en la que participa? ¿Se cuentan con normas escritas sobre los criterios a seguir en los procesos?
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