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Marketing B2B - Coggle Diagram

- - - - 4phases:lancement-devlp-maturité-déclin. Si produit banal =verrou straté est plus bas ds la chaine
- - - - One2one: sur mesure pour chaque client qd il y en a peu et qu'ils sont économiquement importants pour l'E
      - Duale: d'un coté les clients one2one et de l'autre les clients sous-segmentés
    - - d'accessibilité aux clients potentiels
      - av recherché par l'acheteur
      - critère économique
  - - - mode d'utilisation du pdt: fréquent, occasionnel, multi-usage
      - catég d'utilisateurs ciblés: métiers, secteurs
      - solutions apportées
      - place du pdt par rapport aux autres: le plus connu, le plus ve,du, le moins cher etc
      - caracté du pdt: au niveau de la consommation, des perfo, du px, fonctionnalités
      - innovation ds une nvlle catégorie
    - - pertinence : choisir un ou plusieurs critères qui correspondent aux attentes principales de la cible
      - Originalité : se différencier de la concurrence
      - simplicité
      - Crédibilité : positionnement trop théorique = déception des clients
- - - - produit recherché est déjà bien défini: client sait ce qu'il veut. Produit entrera ds le process de prod du client donc pour maintenir un contrat LT, il faut que le produit soit parfait.
    - - plus experts et continuent de s'informer après+processus de reflexion plus long-> nécessite une relation à LT
    - - dépend d'une demande située en aval