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Tipos de Modelo de Negocio y Aplicabilidad
Aplicabilidad
Mejorar la competitividad
Describe y clasifica negocios emprendedores y también en contexto de empresa.
Aumenta el rendimiento
Describir y clasificar negocios, específicamente en un contexto de emprendimiento, pero también se utiliza dentro de las empresas por los directivos para explorar las posibilidades de desarrollo en el futuro
Freemium
La mayor parte de los servicios se ofrecen de manera gratuita.
Existe un pequeño paquete de servicios de pago, para algunos clientes que lo deseen.
Es derivación del método de dos o varios lados
Es cada día más recurrente y utilizado en las startups y nuevas aplicaciones que van surgiendo
Pretende alcanzar con la parte freemium o gratuita es atraer a un gran número de usuarios,
Realizar una captación masiva de base de datos y que un pequeño porcentaje de estos usuarios paguen por los servicios premium, y serán estos los que rentabilicen el negocio.
Para que sea exitoso necesita:
Que el precio que pague sea menor a lo que el cliente va a recibir
Los mercados deben ser masivos
Dar al usuario algo valioso
Se debe trabajar para buscar reducir costes
Peer to peer
Ofrece productos y servicios más económicos porque el precio baja debido a la ausencia de intermediarios.
Modelos de negocio
Peer to peer (P2P)
Finanzas P2P.
Lending Club, Paypal.
Compras P2P
Mercado Libre, Amazon, eBay, Alibaba.
Intercambio social P2P.
plataformas de crowfunding
Servicios P2P
Hogaru, Wearecontent, Cabify, Airbnb.
Intercambio de archivos P2P
Ofrecen versiones gratuitas para disfrutar de sus servicios básicos: Dropbox, WeTransfer, Canva, etc.
Este modelo de red aplicado a los negocios permite la comercialización directa de productos y servicios: cliente-comprador, usando la tecnología como plataforma de intermediación.
conexión que permite el intercambio de archivos entre computadores sin que medie la acción de un tercero.
De dos o
varios lados.
Hay dos segmentos de usuarios absolutamente distintos, pero que se necesitan estar relacionados.
Se produce siempre un bloqueo mortal cuando se sale a trabajar al mercado. por esto se puede hacer un plan de Subvención.
Ejemplo: Empresas que fabrican consolas de videojuegos.
Videojuegos: el cliente por defecto, empresas que hacen consolas es el gran público, pero la realidad es que tienen dos: 1) El gran público y 2) El desarrolladores de videojuegos.
La oferta de valor se ofrece a diferentes segmentos de cliente: el servicio que se le da a uno de los segmentos, aporta algún activo de interés al otro segmento.
Co-creacion o Crowdsourcing
Aumentan la participación de los consumidores y el público en general, dentro del proceso de creación de nuestros productos
Aumenta el mercado potencial y el nivel de lealtad de los clientes a la marca. Incluirlos dentro de la estrategia de marketing es algo totalmente recomendable
Facilitan el proceso de creación de productos, campañas, ideas y demás elementos; que generen realmente un impacto sobre el público objetivo.
Modelo de Suscripción
Los clientes pagan regularmente por un producto o servicio.
tiene cuatro tipos de estrategias para la aplicación de precios.
Modelo de precios escalonados
Modelo de precios por usuario
Modelo de precios fijo
Modelo de uso
El precio de la suscripción es diferente al precio de los productos tradicionales, ya que a menudo se basa en la duración de la suscripción, por lo que mientras más larga es la relación, las opciones son más baratas.
La naturaleza de los ingresos recurrentes es lo que hace que un modelo de negocio por suscripción sea tan popular
También llamado negocio con tarifa plana, es un sistema de monetización que ofrece un servicio a lo largo del tiempo y mientras el cliente pague
Es muy común en áreas como los servicios de transmisión y el reabastecimiento de productos.
De nube y
Software as-a-service
(SaaS)
El proveedor de nube desarrolla y mantiene un software de aplicaciones de nube.
Proporciona actualizaciones de software automáticas y hace que el software sea accesible para los clientes a través de internet mediante el pago por uso.
El proveedor de nube administra el hardware, el middleware, el software de aplicaciones y la seguridad
Modelo de prestación de software basado en la nube
los clientes de SaaS pueden reducir drásticamente los costos, así como desplegar, escalar y actualizar las soluciones de negocios más rápidamente que con el mantenimiento de software
Proporcionó un modo de recopilar, sumar y centralizar valiosos datos de aplicaciones.
Long Tail
En las distribuciones estadísticas de este tipo, los acontecimientos que tienen una baja frecuencia, pueden abarcar una mayor superficie que los más frecuentes
El público objetivo de estas compañías no es el consumidor medio, sino aquel cuyas necesidades no se satisfacen con los tops ventas.
Se basa en la siguiente premisa: vender poco de muchos productos en lugar de apostar por los best sellers.
La rentabilidad se encuentra en que pequeñas ventas de muchos productos pueden sumar más que un solo producto muy vendido.
Motivos del auge:
Democratización de la distribución
Democratización de los medios de producción
Reducción de costes para encontrar demanda
Bait & hook
(cebo y anzuelo)
Vender un producto a un precio muy bajo, con la esperanza de obtener ganancias a largo plazo por la compra de repuestos, consumibles o servicios
Logra la fidelización de los clientes y asegurar ganancias a largo plazo
El origen de este modelo de negocios se remonta a fines del siglo XIX.
El comerciante King C. Gillette inventó una máquina de afeitar en donde las hojas eran desechables.
evitaba los inconvenientes de tener que afilar las tradicionales cuchillas, bastaba con cambiar las hojas de afeitar por otras nuevas.
Gillette ideo entonces un modelo de negocios en donde vendía las máquinas a muy bajo precio, atrayendo clientes para luego lograr ganancias a largo plazo con la venta repetida de hojas de afeitar.
Pérez Hernández Marlen Joseline
