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Processus de vente, Activités intermédiaires "Pre-sale", p. ex.
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Processus de vente
Appels d'offres
Travail de coulisse
Maintien de relations avec les décideurs en clientèle
Influences: définitinon des besoins, rédaction de l'AO, questions, critères qualité
Veille aux appels d'offres
Fédéral, focalisé sur Défense & Sécurité
CanadaBuys (ex-BuyAndSell / MERX)
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Rédaction et dépôt de soumission, suivi auprès du fonctionnaire aux approvisionnements
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Si perdu, post-mortem, analyse des résultats, concurrence, prix, suivis
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Si gagné, mettre en place l'équipe réalisation et gestion
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Partenaires intermédiaires
Appels de sollicitations de part et d'autre pour placer une personne sur un mandat spécifique
Négociations des paramètres contractuels, suivi satisfaction client, renouvellements de mandat
Gérer la relation, vis-à-vis l'intermédaire et le client
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Activités intermédiaires "Pre-sale", p. ex.
Estimation, Compréhension du besoin
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Question 1: deux possibilités:
- DG chapeautant aussi les activités de ventes
- DG + Responsable des ventes
Question 2: est-ce qu'on peut penser partager les tâches de hunting / farming à d'autres membres de l'équipe (et pas seulement DB et FSA?)