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¿Cómo nos convencen para cambiar nuestras actitudes? :silhouette: - Coggle…
¿Cómo nos convencen para cambiar nuestras actitudes? :silhouette:
:red_flag:Siempre hay alguien que intenta convencerte.
Para hacer algo o creer en algo.
Anuncios.
Periódicos.
Radio.
Televisión.
Incitan a comprar productos.
Apoyar leyes o derechos.
Derogar leyes o derechos.
¿Por qué algunos intentos de persuasión son más efectivos que otros?
Factores básicos.
Fuente de mensaje.
Su naturaleza.
Las características de la audiencia.
:red_flag:¿De dónde procede el mensaje?
Somos propensos a dejarnos influenciar por distintas personas:
Personas expertas en un tema.
Quienes han demostrado que podemos confiar en ellos.
Los que defienden un punto de vista del cual no obtienen ningún beneficio.
Los que intentan que nos pongamos de su parte.
Quienes se parecen a nosotros.
:red_flag:¿Cómo se expresa el mensaje?
Pueden apelar al raciocinio.
Apelar nuestras emociones.
Naturaleza del tema que se discute.
Inteligencia o autoestima de la gente.
Llamadas a nuestras emociones.
Más efectivas que las llamadas a nuestro sentido de lógica.
:eight_pointed_black_star:Campañas persuasivas se basan en miedo.
Ejemplo
¿Qué pasaría si no dejas de fumar?
Resultado.
Muchos estudiantes dejan de fumar.
Motiva el miedo que produce para que uno piense en cuidarse.
Mensajes de dos caras.
Incluyen los dos aspectos de un argumento y refutan un punto de vista.
Efectivos con la audiencia inteligente.
Si estás en territorio hostil.
Presenta argumentos con los que no estás de acuerdo y demostrar por qué se equivocan.
:red_flag:¿Quién está escuchando el mensaje?
Características que hacen a la audiencia más receptiva al mensaje:
Poca autoestima
No existe una opinión elevada de sí mismos. Se pueden influenciar con más facilidad.
Adecuado estado de relajación y buena alimentación
Más receptivas después de comer y beber.
Amigo cercano
Fácilmente influenciables cuando se llevan bien con alguien.
Oyentes necesitan sentir que controlan sus opiniones.
Audiencia comprometida = actitud cambia fácilmente
