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PRONÓSTICOS, Corto plazo = cuantitativo
Largo plazo = cualitativo, Edgar…
PRONÓSTICOS
Técnicas para calcular el pronóstico de ventas
Depende del producto
Datos Históricos
"Se debe combinar varias técnicas para asegurar"
Encuesta de pronóstoco de los clientes:
enfocado para pequeño grupo de clientes
- Se encuesta en función al futuro.
Encuesta de Pronóstico de la fuerza de ventas
- Vendedores estiman en corto periodo.
- Pueden representar valor bajo (para llegar a su cuota)
Juicio Ejecutivo: Experiencia del mercado
- subjetivo, pero estable
- Solo maneja datos hisóricos
Método de Delfos (Delphi)
- Alta precisión y mayor costo
- Expertos estiman las ventas futuras.
Análisis de series de tiempo
- Análisis de tipo estacional
- Existe latencia de infomacón seleccionada.
Análisis de Regresión
- Pendiente indica la relación
- A mayor porcentaje, más confiable
Prueba de Mercado
- Es costoso y genera fiabilidad
Deficiciòn
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Permite estimar la demanda hacia el futuro, basandose n información hitórica.
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Pronósticos de costos
Métodos
- Análisis de máximos y mínimos
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